医药企业战略规划精细化招商管理和招商趋势专家讲座.pptx

医药企业管理经验探讨

;医药企业管理中三个重点问题

一、中小企业管理和领先企业关键差距

二、医药企业精细化招商管理经验分享

三、创新：新形势下招商模式趋势探讨

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中国两大企业教父：任正非、柳传志

深圳华为技术有限企业

1988年注册资金2.4万元；1991年产值4.1亿；1997年50亿；1999年100亿人民币，年销售收入324亿美元，华为是一个创造奇迹企业

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《豺狼微笑》：人，只有两种，一个是兔子，一个是豺狼；豺狼微笑就是成功者微笑。

任正非：企业发展就是要发展一批狼，狼有三大特征：一是敏锐嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身进取精神，三是群体奋斗意识。

华为狼性管理就是塑造了一个有纪律性、组织性构建规范化狼群，军事化管理体制超强执行力确保了组织能及时应对各种突发危险

;中小企业管理和领先企业关键差距

一、企业关键竞争力欠缺

二、缺乏战略规划，企业极难连续高速增加

三、中小企业极具缺乏危机管理体系

四、中小企业往往没有企业文化管理

五、中小企业很轻易忽略品牌管理

六、中小企业对资本运作认知不足;企业关键竞争力

拥有共同文化理念，具备相同行为特点，具备超强执行力，能够为客户提供独特服务;佳诚提升需求：

佳诚产品竞争力超越朗依产品竞争力

网站反应不出来：专业化学术推广体系

营销服务模式

品牌管理战略

企业发展愿景

;二、缺乏战略规划，企业极难连续高速增加

王者之狼：任正非华为战略规划

1、聚焦战略：有所为有所不为，只做自己擅长事情，只进入最高附加值领域：数字程控交换机设备；移动智能网、CPRS等方面取得领先优势。

2、变革战略：华为以希望取得市场能力为目标，在1998-年耗资10亿，历时5年全方面导入IBM“IT策略与规划”项目;二、缺乏战略规划，企业极难连续高速增加

王者之狼：任正非华为战略规划

3、立足关键：为客服服务是华为存在唯一理由；坚持发展关键技术，得到了通信行业认可，奠定了在通信行业关键地位。

4、以法治企：

人治：领导者意志为企业管理意志

法治：决议科学化、流程标准化、考评系统化管理模式---《华为基本法》，也是华为企业文化落实过程。;三、中小企业极具缺乏危机管理体系

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四、中小企业往往没有企业文化管理

;常人精英

是→→→→→得

非→→→→→失

曲→→→→→利

直→→→→→弊

;把山西煤老板父亲画像挂上天安门;

管理心得：

创新，改变不了A就改变B或者C，从轻易改变微弱步骤入手，只要办成事情，就是硬道理;老和尚移山大法;故事启示;目标共识：目标不变方法变;责任思维

管理者要：以身作则身教大于言教

;责任负担是处理问题开始

责任负担是真正成长开始

责任负担是提升团体执行力开始;责任思维操作提议：

我是一切根源！;结果思维

把有绩效结果称之为结果

价值决定价钱;执行定义：

就是负起百分之百责任，不折不扣拿到结果

做了做完了=任务思维

做好做到位=结果思维;做了X100=0

做到X1=100;结论：

你强调什么，团体焦点就是什么，

企业结果就是什么。;思维共识：对待工作要用“结果思维”;狼性思维——适者生存;人分四品：1、有德有才

2、有德无才

3、无德无才

4、无德有才;能人中首善要大肆表彰

能人中首恶要果断拿下;硬气;人气;朗依三气之霸气

;朗依三气帮你顶住压力，创造财富;优异是一个习惯！

完成任务也是一个带来丰厚收益

好习惯！

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这句话是古希腊哲学家亚里士多德说。假如说优异是一个习惯，那么懒惰也是一个习惯。人出生时候，除了脾气会因为天性而有所不一样，其它东西基本都是后天形成，是家庭影响和教育结果。所以，我们一言一行都是日积月累养成习惯。??????;王国维人生三个阶段;职场三个阶段;让组织愉悦是下属主要工作职责;组织情商经典案例;五、中小企业很轻易忽略品牌管理

朗依制药品牌管理经验分享