进出口模拟实训报告.pdf

一、引言

通过进出口业务模拟流程，很好地模拟了当今国际商务的真实环

境。在虚拟贸易平台中，同学们都参与扮演进出口业务中的不同当事

人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、生产商、银

行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具

体操作，体会客户、供应商、银行的互动关系.在网上的操作过程中

掌握成本核算、信用证的填写、发盘与还盘等基本技巧。熟悉国际贸

易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人

之间的互动关系。学会利用各种方式降低成本，使利润最大化的思路；

最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的

理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力,为将

来走上工作岗位打下坚实的基础。

二、实训目的

本次实训的主要目的利用SimTrade提供的各项资源，做好交易

前的准备工作，学会运用网络资源宣传企业及产品；使用邮件系统进

行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧；掌握不同贸易术语在海运、

保险方面的差异。根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合

同，正确判断市场走向，做好库存管理，正确填写各种单据(包括出

口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请)。

在过程中，学会掌握开证、审证、审单要点，以及合理利用各种方式

控制成本以达到利润最大化的思路，体会国际贸易的物流、资金流与

体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的

具体工作与互动关系。

三、实训时间：

四、实训地点：

五、实训内容

实训主要是在掌握国际贸易实务理论的基础上，根据相关的外贸

公司的实际业务范围和需求，要求学生能够以进出口商和工厂等角色，

完成相关业务操作。具体实训内容是根据教材《国际贸易实务模拟操

作教程》的各章节理论教学内容并结合simtrade实训软件让学生各

自上机操作和指导老师随堂帮助相结合的方式来实施训练。

具体包括：

任务一：Establishingthebusiness建立贸易业务关系

任务二：询盘

任务目的：学会从报纸、杂志、网址、交易会等不同渠道搜集到

客户的信息，根据公司的实际业务范围和需求，能用正确格式撰写买

方询购所需产品的信函，掌握询盘中重点词的用法和常用的句型。

任务三：发盘

任务四：还盘

任务五：接受并签订合同

出口商：

销货合同：销货合同是指平等主体的自然人、法人、其他组织之间设

实信用的原则。

销货合同的签订程序具体可概括为两个阶段：要约和承诺。

货物出运委托书：货物出运委托书一般说来,从出口业务人员的角度

来看,出口托运是从租船订舱或是委托出运开始的。外贸业务人员应

根据信用证规定的最迟装运期及货源和船源情况安排委托出运。一般

情况应提前5天左右或更长,以便留出机动时间应付意外情况发生。

商业发票：商业发票（Commercialinvoice),是卖方开立的载有货物

名称、数量、价格等内容的清单，作为买卖双方交接货物和结算货款

的主要单证，是进口国确定征收进口关税的依据，也是买卖双方索赔、

理赔的依据。

卖双方约定的有关包装事宜的细节，便于国外买方在货物到达目的港

时供海关检查和核对货物，通常可以将其有关内容加列在商业发票上，

但是在信用证有明确要求时，就必须严格按信用证约定制作。

出口预算表：在进出口贸易中，商品的价格是买卖双方磋商的焦点，

有时也是成交的决定性因素。正确掌握进出口商品价格构成，合理采

用各种作价方法，选用有利的计价货币和贸易条件，准确核算成本、

利润，具有十分重要的意义。在SimTrade中，当出口商起草合同完

毕，发送给对方时，必须先填写出口预算表，预估各项费用。

普惠制产地证明书：普惠制产地证明书又称“G.S.P证书”、“FormA

证书”，是指发达国家给予发展中国家或地区在经济、贸易方面的一

种非互利的特别优惠待遇。即发展中国家向发达国家出口制成品或半

制成品时，发达国家对发展中国家予以免征或减征关税。

出境货物报检单：出境货物的报检方式通常分为三类：出境一般报检、

出境换证报检、出境预检报检。申请出境一般报检和出境换证报检的

货物，其特点是已生产完毕、包装完好、堆码整齐、相关单据齐全，