市场定位讲解.pptx

市场定位

市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性的营销技术。简单的说，市场定位就是在目标客户心目中树立产品独特的形象。工程造价创新创业

一、竞争优势一般有两种基本类型（一）价格竞争优势。就是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格。（二）偏好竞争优势。即能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好。工程造价创新创业

二、企业市场定位三大步骤

（一）识别潜在竞争优势。这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题：竞争对手产品定位如何?目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?工程造价创新创业

（二）核心竞争优势定位。竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能准确地选择相对竞争优势。二、企业市场定位三大步骤

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（三）战略制定。这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。首先应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱此企业的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相一致的形象二、企业市场定位三大步骤

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小结

一、竞争优势一般有两种基本类型（一）价格竞争优势。（二）偏好竞争优势。二、企业市场定位三大步骤（一）识别潜在竞争优势（二）核心竞争优势定位（三）战略制定工程造价创新创业