现代谈判学自考真题与标准答案.pdf

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现代谈判学自考真题与标准答案

（

一、单项选择题本大题共20小题，每小题1分，共20

分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请

将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.我国的谈判理论研究始于20世纪80年代末期，在已出

（）

版的著作与读物中把谈判界定为“谈判双方各方观点

互

换、情感互动、利益互惠的人际交往活动”的学者是（）

A.田志华

C.牟传琳

2.满足需求是谈判的（）

A.基础

C.本质

3.多用于价格谈判的方式是（）

A.温和式谈判

C.独立式谈判B.立场式谈判D.从属式谈判B.目标D.手段

B.李明新D.李湘军

4.在经贸谈判中，双方地位平等是指双方（）

A.在实力上的平等

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C.在级别上的平等

B.在经济利益上的平等D.在法律上的

5.在经贸谈判的类型中，涉及内容最多，应用范围最广，

出现频率最高，最具有普遍性、一般性特点的经济谈判是

（

）

A.供用电谈判

C.融资租赁谈判B.借款谈判D.货物买卖谈判

6.“金无足赤，人无完人”。这句俗语用在谈判人员的个

体素质上指的是谈判人员在道德修养方面应该做到（）

A.坦诚守信

C.作风民主B.法纪严明D.廉洁正直

7.“理论指导，勤奋实践”在谈判人员的能力培养中属于

（）

A.培养和提高能力的途径

C.培养和提高能力的关键B.培养和提高能力的原则D.培

养和提高能力的目标

8.在激励过程理论中，美国心理学家弗鲁姆在1964年出

版的《工作与激励》一书中提出了

（）

A.需要层次论B.期望理论

C.目标理论D.强化理论

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9.“墙毁于其隙，木毁于其节”这句话用于谈判班子的人

员构成中主要是指（）

A.代理人安排的合理性B.谈判班子的人员安排的理想性

C.谈判班子的内部管理的重要性D.谈判人员的相互配合

的重要性

10.首先探讨谈判理论问题的国家是（）

A.英国B.法国

C.美国D.日本

11.斯科特认为，采取谋求一致的谈判方法应当从（）

A.设计完善的谈判计划开始B.创造良好的谈判气氛开始