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营销奖励方案(5篇)
营销奖励方案(精选5篇)
营销奖励方案篇1
一、目的
为了建立合理而公正的薪资制度,强调以业绩为导向,按劳
分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动员工销
售积极性,创造更大的业绩。
二、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的
产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成:
1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成;
2、发放月薪=底薪+补贴+提成
四、业务员底薪及补贴设定:
1、业务员的底薪为20__元/月,包住宿不包伙食,如不需公
司提供住宿补贴200元/月;
2、补贴:
1)交通补贴:按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销;
2)通讯补贴:150元/月,试用期内业务员不能享受通讯补贴。
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五、销售任务
业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用
期业务员第一个月不设定销售任务,第二个月按正式员工的60%
计算任务额。
六、提成制度:
提成结算方式:隔月结算,业务员需提供的材料:采购合同、
销售合同、收款证明。货款未收回部分暂不结算,直至货款全部
回收;为了保持销售队伍的稳定性,发放提成时公司扣留提成的
20%作为风险金,当业务员完成全年任务时,年终统一结算。如果
业务人员未能完成当年的销售任务,公司扣留的风险金原则上将
不发放,公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按
比例发放。
1、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销
售提成百分比;
2、提成计算办法:销售提成=净销售额_销售提成百分比+高
价销售提成净销售额=当月发货金额-当月退货金额
4、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售
产品,特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请,公
司根据实际情况重新制定销售提成百分比;
5、高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业
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务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围销
售产品的,高出部分的20%将做为高价销售提成。
6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为,未发放
的提成不予发放。给公司产生损失时,待公司研究实际情况给出
处理意见,赔偿相应损失,严重违法的将追究法律责任。
七、激励制度
为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销
活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方
法:
1、周销售冠军奖,每周从销售人员中评选出一名周销售冠军,
给予100元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四
分之一);
2、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,
给予300元奖励;
3、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销
售冠军,给予500元奖励;
4、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠
军,给予5000元奖励;
5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;
6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;
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7、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金
额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。
八、特批费用
1、招待费
招待费指的是招待客户产生的费用,该项开支由公司进行总
量控制,业务员需要招待客户的,需事先申请,未经批准的费用
不予报销。经过审批的招待费,公司予以报销,记入业务员个人
帐号。
2、差旅费
差旅费指的是业务员为了业务需要,前往外地开展业务而产
生的费用,该项开支也由公司进行总量控制,需事先申请,未经
批准的费用不予报销。经过审批的差旅费,公司予以报销,记入
业务员个人帐号。
九、离职处理
工作未满一年就离职的,风险金不予发放,离职日前应提取
的提成仍发放给个人,但是离职日前仍未收到货款的,不
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