公司战略改进与实施项目诊断报告.pptx

清华紫光股份有限企业

管理咨询项目中期汇报;汇报内容;项目进展与方法论回顾;毕马威管理咨询正与清华紫光一起紧密合作制订一个长久战略计划以帮助企业到达这个目标;在充分了解企业需求基础上，毕马威咨询有针对性地制订了帮助清华紫光方法框架;任务;项目小组对行业教授和直接用户进行了数十次访谈，并从各种路径搜集了大量行业相关数据;内部和外部分析中，我们项目小组当前共走访了8个省份／直辖市，进行了67次实地访谈;毕马威管理咨询项目小组对企业内部中高层管理人员也进行了访谈;我们也进行了广泛内部数据搜集工作;;同时利用财务、组织和运行模式分析框架对于组织和运行方面应该以什么为重点进行改进进行探讨;分析概述;分析概述;分析概述（续）;分析概述（续）;行业宏观分析;市场发展趋势;互联网经济泡沫幻灭，引发了连续2年IT产业萧条，以科技股为主Nasdaq指数已从5000点高处跌至近期1400多点左右，全球经济行业出现了下滑;对于IT产品和服务需求降低，使IT行业内部产生了急剧业务所缩减、业务整合和投资方向改变压力，发展中国家以中国为代表正在受到越来越多关注;中国总体IT水平相当低，不过发展速度快，中长久看伴随IT应用水平提升，假如中国到达韩国人均IT消费水平，将会创造一个9400亿美元市场，是现有市场8倍;即使面临国际市场低速，不过我国国民经济依然展现出“快增加、高效益、低通胀”良好发展势头，保持了7.3%年增加率，到达总值95800亿元规模;国内经济连续稳定增加，直接推进了IT市场发展，即使去年增加速度有所放缓，但仍到达了16.4%年增加率，实现销售额2502亿元，尽管仍以硬件为主体，不过软件与服务已得到了长足进步;IT行业增加与政府产业政策支持十分相关，国家深入明确了“以信息化带开工业化”战略决议，同时对软件产业发展政策实施了产业倾斜，大大勉励了行业发展;不过，放眼加入WTO以后中国IT业，短时间内将迎来海外投资与合作高峰，不过怎样选择适当发展模式是维持行业顺利发展根本;国内IT市场硬件产品市场规模远远超前于软件和信息服务，不过竞争加剧以及用户对于IT系统及服务更高要求促使软件和信息服务增???远高于硬件，而且因为技术含量高能够享受更高行业平均毛利率;主机市场中台式PC仍是主流产品，不过市场增加亮点无疑是在笔记本PC上，考虑到国际上趋势是笔记本PC逐步取代台式机，我们认为应将注意力集中于笔记本PC市场;外设市场相对于主机市场业务比较分散，而且规模相差较大，打印机与显示器是规模最大细分市场，不过竞争较为激烈，相对来看存放系统是值得大为关注业务;网络产品在即使受国内电子政务、电子商务网络建设、宽带网络建设、互联网普及以及应用提速正面推进，上升了17.4％，不过预计将因为国家网络固定资产投入速度放慢而对应减速;软件产品因为国内产业发展政策支持得到了很快增加，平台软件与应用软件保持了稳定增加，中间件发展较快;IT信息服务维持了较高增加速度;具表达有业务与潜在业务分析;笔记本电脑业务分析;资料起源：CCID;因为价格原因，当前笔记本电脑最终用户依然以商用为主。但伴随笔记本电脑价格下降和产品成熟，家庭和个人市场可能会是未来几年增加潜力最大细分市场。;在区域市场发展上，华东、华北和华南地域依然是笔记本电脑市场发展相对成熟、需求较为旺盛地域。这三个区域控制了中国市场67%，这一百分比与整体IT市场相一致;从销售渠道结构看，分销渠道依然是笔记本电脑销售主渠道;尽管经历了高速增加，中国笔记本电脑出货量依然只占PC总体市场7%，与发达国家成熟市场相比有相当差距。所以，预计未来几年，国内笔记本电脑市场仍将保持高速成长。;价格下降无疑是促进市场增加主要动力之一。尤其是一些低端笔记本价格已经靠近台式机平均价格，将直接威胁和蚕食台式机市场;因为低端笔记本价格已经降到了教育和个人用户能够接收范围内，教育和个人市场增加开始开启，成为笔记本电脑细分市场中新增加热点;第三阶段

（未来）;因为新进厂商威胁和买方议价能力日益增强，笔记本厂商之间竞争也日趋激烈;与台式机相比，笔记本电脑品牌厂商市场大战才刚才拉开序幕。即使第一阵营和第二阵营已经有一定分化，但每个阵营之内都有多家厂商，市场份额处于胶着状态，国内品牌也显然不如在台式机市场强势。;除联想外国内厂商在市场份额商处于劣势主要原因是它们在价值链主要步骤能力上与国外厂商存在显著差距;清华紫光笔记本电脑事业最近几年发展速度较快，比较早地找到了以中低端产品做低端市场思绪，比较快地成为国内主流笔记本厂商。;笔记本电脑业务已经成为紫光股份关键业务之一，并为紫光股份贡献了一定营业收入和利润;笔记本事业部营业收入和利润增加幅度都比较高，取得了很好净资产汇报率;清华紫光笔记本现有产品线即使长，不过销售量主要以低端为主，高端产品销售量极少;尽管