房地产销售经理月度工作计划样本(5篇).pdf

房地产销售经理月度工作计划样本

经过____年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了

解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收

获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情

况，特做出具体的计划。

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有

更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上

有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强

的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提

升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土

壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传

单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾

客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客

的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对

项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后

又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对

象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

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有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的

月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成

任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任

务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待

顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而

知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产

品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销

及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能

力开始。

首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有

关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时

的充实自己，总结自己的实践经验。

其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身

很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，

在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学

习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问

题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。

最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间

更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，

经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大

家的帮助和支持。____年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激

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情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是

同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

房地产销售经理月度工作计划样本（二）

昨年的全球金融危机使世界经济和中国经济都受到了很大的冲

击，虽然从____年开始中国经济有所回暖，但迪拜债务危机的发生再

次告诫人们，全球金融危机还未远去。为了刺激消费，国家出台了相

关的调控和优惠政策，促使____年房屋成交量不断上升。面对经济形

势的不稳定，以及房地产市场的风云变幻，在公司董事会的正确领导

和决策下，全体同仁通过进一步观念认识，认真分析当前的形势，努

力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目

标计划。现将公司一年来的工作总结如下：

一、____年度工作总结

(一)业务能力

我是一个喜欢学习的人，总觉得人的一生是学习的一生，特别在

当今发展迅速的时代，学习就更加重要，一个人不学习，就跟不上时

代的需要，必定被时代所淘汰。我在工作上除了学习党的理论知识和

国家方针政策外，重点是学习《房地产销售技巧》、《房地产具体销

售流程》、《市场营销》等书籍。还学习社会管理知识、法律知识等

现代科学文化知识，做到学深学透，掌握在脑海中，运用到实际工作

中，为自己做好房地产营销工作打下坚实的