市场招商方案.docx

***食品城

2023年年度招商方案

思绪篇

TOC\o1-3\h\z\u一、思绪关系 2

二、思绪阐述 2

三、思绪执行 3

目的篇

一、2023年年度招商目的 4

二、2023年年度目的分解 4

客户篇

一、目的客户群定位分析 5

1、经营性客户定位分析 5

2、客户认知 6

3、客户定位策略 6

4、客户素描 6

5、客户定位 7

二、针对性客户策略 11

1、大客户策略 11

2、中小客户策略 13

3、海霸王商家策略 14

4、土特产客户整体策略 15

5、五块石商家策略 17

6、 招商风险规避策略 19

7、公关推广策略： 20

8、外部优势应用策略 20

9、基础配套设施应用策略 21

10、内部管理应用策略 21

11、种植基地整体策略 23

12、种植基地商家招商策略 23

13、食品生产厂整体策略 24

14、食品市场整体策略 24

15、会员商家整体策略 25

推广篇

一、推广执行背景 26

二、环境分析 27

三、执行策略 28

四、2023年年度推广计划表 30

五、费用预算及效果预估 35

1、费用预算 35

2、效果预估 35

六、风险防止及应变措施 36

配合篇

一、营销部内部关于招商工作的配合 36

二、 公司层面各部门关于招商工作的配合 37

1、各部门与营销部的配合关系 37

思绪篇

一、思绪关系

1、1F\2F\3F间的关系？

2、1期1批次与1期2批次之间的关系？

3、招商与销售的关系？

4、业态间差异化关系？

5、2F\3F招商与1F运营间的关系？

6、2F\3F销售与2F\3F招商间的关系？

7、招商政策与目的客户群的关系？

8、销售政策与目的客户群的关系？

9、风险控制及功能转型对策？

二、思绪阐述

1、就食品产业市场而言，经营户已养成了在1F经营生产的食品营销模式，由于我司项目以1—3F商铺形式修建，故此在1F\2F\3F间将会形成产品业态互补，1F\2F\3F租金价格以及销售价格的巨大差异区分投资群体。

2、由于项目1期1批次市场功能单一，仅为交易区与食品展销区，就作为市场运营而言，必须得搭配1期2批次的配套工程，1、2批次相融合才干使1期1批次市场科学运营，不仅是功能上的配套，2批次的海椒、花椒、瓜子等市场的形成，还将促使1、2批次的联营。

3、由于本项目整体采用先租后售的整体策略，本项目又属专业产业市场，故此招商中产业经营客户势必会带动部分销售，提早的招商介入对于整体市场的隆市及后期销售带来一定的人气，经营客户作为基础，在基础形成之上影响带动全面销售。

4、就1期1批次干杂/副食/调料/酒水/粮油/土特产业态来看，业态间差异化配比将会使业态间的融合更为合理，副食酒水/干杂调料/粮油/土特产的业态互补。

5、就项目当前而言，1F的成功满租后期运营势必会影响到1期2批次的推出，在2批次各项配套推出后，2F\3F的招商势必会有较大提高，以1F的满租运营影响后期客户入驻2F\3F，在1F成市与2批次配套后，以商铺来衡定商户量。

6、通过1期1批次1F成功招商中，不难看出，经营户最为在意的实为口岸，究其价格占到次要因素，假如以独立招商来进行2F/3F隆市必将遭遇难题，故此只有进行整体化的整层统一招商才有也许隆市2F/3F，成功的招商势必会由部分经营户变为投资客，以别与1F的性价比来拉动销售的进行。

7、出台适合2F/3F合理的招商政策直接影响到目的客户群，客户群的合理定位，以及目的市场的合理接盘，提高2F/3F客户的积极性。

8、销售政策是基于招商的基础上，以2F/3F入驻商家与隆市的情况而定，以项目自身所产生的价值与地段自身价值相匹配。

9、①假如项目酒店式公寓未实现时间段内配套，2F商铺可与1F拉通并作为临时性住宅办公；②如2F隆市不成功，2F可作为下店上仓形式进行配套经营；

三、思绪执行

1、市场调研：以客户为中心，合理调研不同层次消费群定位，并调查所分布客户群经营层次，据而分析该类客户群的承租价位；

2、出台针对性招商销售政策：以调研为参考数据，进而分析客户群及社会客户群所关心的热点，针对性的出台招商及销售政策；

3、具有针对性的推广计划，并科学制定阶段性促销政策，进而使项目推广具有点面结合的统一性；

4、招商作为销售前期的铺垫，招商数据作为销售政策制定的重要依据，进而做到行销统一；

5、招商风险防控机制及评判标准；

目的篇

一、2023年年度招商目的

1、二楼招商目的

保证二楼280间招租目的；

2、三楼招商目的

保证三楼70间招租