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房地产营销经典方案(优秀10篇)

房地产营销经典方案(优秀10篇)

房地产营销经典方案要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，

参考优秀的房地产营销经典方案样本能让你事半功倍，下面分享

促销剩余房源，实现冲刺;

增加来访客源，积攒人气，促进销售;

【活动时间】

周六

【活动地点】

楼盘营销中心

【客户群体】

由老客户带来的新客户及自然来访新客户

【活动形式】

暖场活动+抽奖送礼(抽奖仅针对认购成功客户)

活动规则：

老带新客户抽奖送礼：若新客户认购成功，新客户可直接参加抽奖赢取奖

品，老客户即免物业费，并获得抱枕一个。

新A客户带新B客户：新B客户认购成功可直接参加抽奖赢取奖品，新A客

户可获抱枕一个;如若双方都成功认购，即可参与抽大奖并抱枕一个。

暖场活动内容

1.现场每个来访客户都可参与活动，每个活动区域有工作人员负责，每个来

访客户需报名登记参与活动，登记后可领取礼品券一张;

女人帮——光棍节送温馨给朋友!

早10:00-16:00，女士可在营销中心内部进行制作个性马克杯，可现场DIY

自己的个性图案，充分发挥自己的想象力，制作属于自己的马克杯，或是送给

自己的朋友。(制作好马克杯可自行带走)，现场可设置50个马克杯制作，用完

为止;

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2.活动结束后，手持礼品券的客户都可凭券领取抱枕(或伞)一个，礼品送完

即止;

男人帮——光棍节不做宅男!

中午13:00-16:00，男士可在小区内部的篮球场以一组3对3进行篮球比

赛，一天之内设定3场比赛，现场男士可报名参加，报名人数共18个名额，现

场将请篮球裁判一个，最后获胜队每人也可获价值150元/个的电水壶一个，依

次类推，获奖名额共有9个，此处需备9个电水壶作为游戏获胜者发放。

【抽奖活动】

抽奖活动针对所有认购成功客户，抽奖完毕后，应凭首付款发票领取奖品;

抽奖礼品：一等奖：IPAD1名，价值4000元/个;

二等奖：冰箱2名，价值2500元/个;

三等奖：电水壶10名，价值150元/个;(篮球赛获胜者需另备9个水壶作为

礼品发放，故现场需备20个电水壶)

另，普通奖礼品：抱枕(或伞)50名，价值40元/个;伞(价值30元/个)(普通

奖适用于所有参与活动且手持礼品券的客户，礼品送完即止;)

房地产营销经典方案篇6

由于房地产与一般商品具有异质性,如其资金投入巨大、生产周期短、具有价

值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘

多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈,相应的营销策划也十分火暴,

因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划,主要是围绕消费者的消费

行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行

创新,激发潜在消费需求或争夺现有顾客,其创新可以体现在创造一种新产品(如

规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生

活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。

一、未来发展趋势

一方面是房地产已经进入品牌竞争时代,房地产市场的竞争已从价格竞争、概

念竞争转而进入品牌竞争阶段,企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对

品牌的不断强化,输出品牌核心价值,进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告

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意识要超前,推广手段整合性强,利用一切可以利用的传播资源强化产品的概

念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化,近年经济持续放缓,居民收入(包括

预期收入)持续下降,实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫,

偶然性、冲动性购买行为减弱,理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼

盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好,消费者对商品房的选择会更趋“个性

化”,会更加考虑自己的心理需求,寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场

竞争的加剧,大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者

的市场细分趋势日趋明朗,以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开

始回归,发展商更加重视产品的开发,对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞

争手段将会全方位、多元化,如一些大型的楼盘具备