保健品广告策划提案.pptx

香港天美健系列保健品广告策划提案;目录;保健品营销环境分析—营销环境分析;保健品营销环境分析—市场改变趋势;保健品营销环境分析—吉林区域市场特点;本省大多数城市居民都有了对自我身体保健意识，主要表现为:作息规律、饮食科学、日常锻炼身体。他们主要关心是身体综合素质提升，其中保健品起了一个辅助与补充作用。在消费者心中保健品应该向食补靠近，药概念必定受到排斥

;吉林省市场上保健品种类繁多功效重复严重，假冒伪劣多难以辨真伪。

消费者比较相信是口碑很好、厂家较大、品牌著名度高产品。不过这些也只是消费者在纷繁保健品市场中无奈选择。所以，亲友口碑、教授提议就成了一个比较被消费者认可信息渠道。;从下列图能够看出，各项指标主要程度都高于满意度，说明消费者对现有产品各方面都不是太满意。只有服用方便性，名称与包装满意度两项高于主要度。所以，即使市场上保健品泛滥，但现有产品还是不能让消费者满意。

从功效角度而言，消费者认为最主要依次是免疫调整、抗疲劳、改进睡眠、延缓衰老。;目录;;天美健展店详表;综合考虑产品、价格、渠道以及差异化增值服务，天美健在吉林市场定位人群在：30岁以上中老年人，其构买主体分为直接购置或儿女间接购置两大类;不一样年纪段消费人群，其需要保养侧重有所不一样，年纪越大针对性越强。

30～40岁人群，正处于事业上升期，工作压力大，不过身体各方面并没有显著衰退，这些人更重视身体综合调理，以利于工作生活。

40～55岁人群，来自家庭社会原因，工作压力更大。身体部分机能也出现衰退，所以有了提升机能需要。

55岁以上人群，身体机能及精力全方面下滑，不过工作上压力也变小，需要提升免疫力，降低病变。;消费者;本省城市消费者心理预算主要在100－300元/月，当300－500元/时，很多人以为有点贵不过还是会买。当价格在500元以上时候基本上全部些人都以为太贵不会购置。所以在天美健定价应该在100－300元/之间,才能突出高性价比优势。;消费者主要看重产品品牌、功效与价格（性价比）、口碑。

其中品牌与功效是现有产品既定评价，难于改变。天美??在吉林省做为新产品，在品牌没有积累情况下，高性价比是打开市场关键，而口碑则将成为新产品传输主要通道。;;普通消费者信息渠道主要为电视、报纸广告。这是天美健媒介选择主要对象，它能够提升产品认知度。不过，真正被消费者信任是亲友介绍和眼见为实。所以，电视、报纸广告要做到认知率提升而且让用户产生“去看看“欲望。而产品功效要完成能够让多数消费者满意而且推荐。;目录;消费者在当前市场保健品鱼龙混杂情况下，对于广告已经麻木，对于新产品也抱怀疑态度。天美健此次市场推广目标为：首先产品传输接触，假如动心会去了解（眼见为实，或亲友探询），然后就是实际购置（试用），假如试用满意就会经常购置自服或推荐、送礼。;天美健可将企业品牌与线下活动紧密结合，集中本市优势媒体，经过立体、全方位宣传推广以到达超出单纯媒体宣传效果，从而提升并巩固企业著名度，抢占市场份额。;;;天美健广告宣传计划—软文展现;;;;天美健广告宣传计划—备选标题;新产品信息渠道测试;目录;目录;天美健市场运行提议;Endofdocument