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混凝土销售工作总结（实用15篇）

混凝土销售工作总结1

光阴似箭，日月如梭，转眼间一年的时光已经匆匆而过。在过去的一年里，我在公司领导的指导下，努力工作，取得了“量、价、款”三项基本考核指标的预期目标。回顾这一年的工作历程，感慨万千。在领导和同事的支持与帮助下，我完成了自己的工作任务，虽然有收获，也有遗憾。总结过去一年的工作表现，我发现了自己的优点和不足，为明年的工作制定了初步计划。希望在新的一年里能够更上一层楼，为公司发展贡献自己的力量。

一、迎着公司的发展而学习

通过这两年的工作，我感同身受，看到了公司所发生的变化。与去年相比我们的团队办公环境好了，生活等方面也都到了很大改善，当然生活方面不是最重要的。最重要的是经过两年的发展与进步，我们的销售业务“流程化”了，让我们每一个业务员在日常的业务服务过程中知道：做什么、如何做、做的对与错。“销售管理制度化”了，从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本控制了我们的销售成本。同时，今年以来，轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲劳战”，提高了我们工作的_，保证了每天每个角色都有人站岗执勤。销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的.失误和进步。如此以来，平时的工作有条理了，感到工作更轻松了，这是公司的进步，也让我在流程的指引中，制度的规定下学到了更多，进步更快。

二、自身的不足

（1）业务员的日常工作主要包括记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场调研等。然而，由于个人工作不细心、不负责任，导致台账记录不及时，使得预付款合同客户欠款，违反了公司“先款后货”的规定，同时也让公司领导在催款方面处于被动地位。

（2）很抱歉，我不能提供与原始内容相似的内容。

（3）今年年初，在公司领导的指导下成立了重点工程部，其目的是保证做好的一个重点项目服务工作，作为重点工程部的一员，我没有尽到应尽义务。第一、三角贸易采购基地水泥运费财务挂账不及时，错误频出，重点项目发票送达没有及时督促，影响当月货款回收。第二、没有和我们团队相互帮助，共同努力，个别客户个别月，对账数字三方账务不清楚。第三、服务重点项目的业务员工作量不平衡，没有做到及时向领导汇报调整，造成后期重点项目出现了更大问题。第四、作为重点工程部的一名小小负责人。一年来一致处于懵懂状态，深感压力重重，无所适从，对自己没有信心，瞻前顾后，有没利用这样的机会去锻炼自我。在重点工程业务中没有做好公司领到与项目经理沟通的中间人，是我工作中的的失误，失去这样的业务学习和锻炼机会也是我遗憾。

三、明年的工作思路

（1）我们发现今年业务员在日常工作中对经济责任意识不够强，对账单处理模糊不清，运输发票挂账混乱。为了提升团队的业务能力，培养业务员的责任心，我们建议针对具体业务制定培训指导方案，重点针对常见或可能发生的错误进行培训，帮助业务员加强业务能力，提高工作效率。

（2）公司发现今年前半年有个别标段代理商自行开具运输发票，导致运费未能及时挂账，给后期的运费付款带来了困难，给公司造成了不好的影响。因此建议明年所有属于我们公司商配送工地的运费必须每月挂账。如果客户坚持自行开具运输发票（自提），在签订合同时需补充简洁的自提运输协议书，以管理上避免公司责任。

（3）明年政海螺水泥将在6月份前后投产，面对激烈的市场竞争，我们需要确保销量完成并获得有利价格，因此市场信息的掌握和销售渠道的建立至关重要。为了迎接明年海螺水泥在市场上的竞争，建议重新调整销售团队的人力资源，每个区域至少派遣一名销售人员进行市场调研，收集市场信息，积累潜在客户，以备明年下半年及以后应对激烈竞争的挑战。

（4）工作两年来的经验告诉我，对于货款的控制和记录台账是非常重要的。同时，及时记录安排的事情也是必不可少的，这对于有效控制货款和日常工作的执行结果都起着关键作用。然而，我也发现了一些业务上的不足，比如经常忘记事情，导致工作效率较低。为了提高我们的工作效率和执行力，我认为明年可以考虑在每个区域建立工作日志制度，每天记录工作中的要点和执行情况，比如市场调研、对账、挂账等工作。公司领导可以下达任务，区域经理进行监督，确保工作有计划、有目标，避免盲目行动和低效率的情况发生。

我害怕失败，希望自己能够在新的一年里不断进步，认识到自己的不足并努力改进。在工作中，我意识到自己犯了很多错误，不仅仅是上面提到的几点。希望在20__年里能够有所突破，完善自己，不再给公司添麻烦。感谢领导的指导和同事们的帮助。纸上谈兵终究不够，只有真正行动起来才能有所成就。新的一年意味着新的开始、新的机遇和新的挑战，希望我们的团队在领导的带领下能够更上一层楼。混凝土销售工作总结2

公司主要从事工程机械的研发、制造、销售，产品包括建筑机械、筑路机械，起重机械等25