柳沙Gc2019-021地块价格表 (1)讲解.pptx

柳沙Gc2019-021地块;房地产定价方法

成本定价法

竞争价格定价法

加权点数定价法

顾客感受定价法

分批定价法

时点定价法

单个产品定价法‘一房一价’

分市场定价法

开盘价格策略

低价开盘策略

高价开盘策略

;

成本加成定价法

竞争价格定价法

加权点数定价法

-朝向差价

-楼层差价

-采光差价

-面积差价

-视野差价

-产品差价

-设计差价

顾客感受定价法

;项目销售实施工作程序

项目销售渠道与促销推广

销售渠道:

1.开发公司销售部门直接销售

2.房地产中介公司

3.交易所代理销售

开发公司选择销售渠道主要应根据市场条件和销售量来决定。

在买方市场条件下，开发企业就必须寻求多个销售渠道，如果待售的数量不是很多，企业自身的销售又很强，那么开发企业也可以采取直接销售的形式，否则就应该委托房地产中介机构代理销售。

无论采用哪一种销售渠道方式，都要充分利用网络销售渠道。

;促销推广

项目整体市场促销推广

用最专业实效的广告形式`最有创意的文案和设计、最经济的广告预算、最佳的媒体资源整合传播，在最短的时间内，最大限度的彰显物业价值，为项目找到最有潜力的目标消费者，从而达成销售目标的有效实现。

1.广告策略

2.媒体策略

3.媒介策略

4.派员销售

5.营业推广（SP）

6.活动策略

;促销推广

树立品牌形象打造VI系统

⑴品牌形象定位。提炼品牌核心基因“概念”，以突出“概念”为内容定位品牌形象

⑵产品VI系统打造

一是产品视觉形象的基础部分，包括案名、案标、项目定位语、产品调整性策划与设计

二是产品视觉形象的应用部分，包括工地包装、售楼处包装、样板房包装、城市包装、媒体宣传、销售资料、销售道具、办公环境、人员形象。

;项目销售管理

1.销售预备工作

⑴房地产项目合法的审批资料预备

⑵销售资料准备

⑶销售人员准备

⑷销售现场准备

2.项目销售实施工作程序

⑴客户接待与谈判

⑵定金收取及认购合同签订

⑶交纳首期房款、签订正式楼宇买卖合同

⑷缴纳余款或办理按揭

⑸其他售后服务

;3.销售进度控制

⑴楼盘销售控制含义

⑵主要销控措施

①时间控制

②价格与房源控制

③禁止虚假的不合规的销控做法

4.商品房预售操作管理

⑴商品房预售

⑵商品房预售的条件

①已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书。

②持有建设工程规划许可证和施工许可证。

③按提供预售的商品并已经确定施工进度和竣工交付日期。

④开发企业向城市、县人民政府交管理部门办理预售登记，取得《房地产预售许可证》。

⑶商品房预售许可

⑷商品房预售合同登记备案