医药行业市场分析报告.pptx

标题：演讲人：时间：医药行业市场分析医药行业市场分析报告第1页

医药企业现实状况医药企业发展趋势医药企业在管理上面临问题医药企业对IT处理方案需求热点竞争对手分析我们机会我们行动目录医药行业市场分析报告第2页

医药企业业态分类：医药工业：石家庄制药、华北制药等医药批发：上海医药集团、中国医药集团、北京市医药企业、广州市医药医药零售：广州健民、上海第一大药店、北京西城药总金象大药房医药企业现实状况医药行业市场分析报告第3页

医药企业现实状况（续）全国医药企业数量 医药工业企业：6，300家医药商业批发企业：10，000家医药零售药店：70，000家医药工业总产值：1,946亿元人民币?医药工业销售产值：1,438亿元近几年保持两位数增加医药行业市场分析报告第4页

医药企业发展趋势市场愈加规范： 国家政策是“扶大扶优”，伴随药品法颁布，医药市场愈加规范化，对于医药工业企业而言，GMP达标是企业生产必要条件；对于医药流通企业而言，GSP达标是企业经营必要条件。比如：医药工业在前要达标GMP，不然取消牌照，这么有半数约3,000家药厂到时被迫出局。医药行业市场分析报告第5页

医药企业发展趋势（续一）竞争愈加激烈外资早已进入医药工业，已经影响了医药工业分销模式。WTO要保护知识产权，使进口平均关税从12%逐步降为6%。现在一个制剂有40-100家药厂生产情况将不复存在。.1.1允许外资进入医药商业批发和零售行业，要求外资要在前三年销售在20亿美金以上，上年资产在2亿美金以上。现有商业批发和零售企业不但要面对现在国内对手竞争，更要面对来自国际强劲对手竞争。医药行业市场分析报告第6页

医药企业发展趋势（续二）合纵连横，合并成为必定，马太效应显著预计在未来5年左右时间内，国家将扶持建立5—10个年销售额达50亿元特大型医药流通企业，建立40个左右年销售额达20亿元大型企业，这些企业销售额要到达全国销售额70％以上。然而在行业排名前60家大型企业集团销售收入累计占全国医药行业销售收入33%。结果是必定是单个企业规模扩大，覆盖区域扩大，经营地点分散医药行业市场分析报告第7页

医药企业发展趋势（续三）单品毛利空间在减小伴随国家药品指导价格调整、以及部分地域和部分品种价格放开，医药单品出厂价和市场零售价之间空间在缩小。如前一段武汉市场价格战，最大降幅40%，结果是挤压上游企业价格。因为医药原辅材料、能源、运杂费等价格不停提升，一些野生植物药材和宝贵稀有动物药材日趋枯竭，短期内难以寻找代用具，造成药品生产成本增加。医药行业市场分析报告第8页

医药企业发展趋势（续四）医药连锁零售市场份额快速扩大近年来，全国医药市场批、零售结构逐步发生改变，医药商品零售额比重已由过去5%提升到15%以上，少数地域已上升到20%至30%。预计这种势头伴随医疗制度改革和非处方药制度实施将还会深入扩大。医药行业市场分析报告第9页

医药企业发展趋势（总结）伴随医药市场管理规范、竞争加剧，企业规模扩大、经营场所物理位置分散和距离越来越远，单品赢利空间减小等很多方面影响，医药企业正处于巨大变革历史时期，势必面临前所未有经营和管理新问题。怎样在新形式下首先生存继而发展是每个医药企业不得不思索新课题。医药行业市场分析报告第10页

医药企业在管理上面临问题医药生产粗放管理难以适应发展需要供给部门与库房脱节，积压和停工待料现象时有发生，大采购分不清资金占压归属等，如贵州某厂生产成本核实不清，难以明细到批次，成本控制不力，难以响应市场对价格要求。多个计量单位管理难点生产作业步骤批统计等管理混乱，难以到达GMP要求信息孤岛，如退货、应收帐款等难以控制医药行业市场分析报告第11页

医药企业在管理上面临问题（续一）异地分支机构管理失控如帐目混乱、丟货现象严重、客户伴随医药代表跳槽而流失、销售费用管理滞后差异管理混乱，串货和假冒难以判别原因：异地分支信息反馈周期过长，手工管理造成1－1.5个月信息滞后医药行业市场分析报告第12页

医药企业在管理上面临问题（续二）医药批发和零售面临新问题无法做到单品核实，跑冒滴漏现象严重。统一采购使中心库房或配送中