华为手机为何不再和小米手机“过招儿”？.ppt

华为为何不再和小米“过招儿〞？

包政：“营销是一件事。〞陈春花：“营销战略就是在适宜的时间做适宜的事。〞任正非：“我们的分享制，从二十多年来对资本与劳动的分享实践，逐步扩展到对客户、供给商分享成功。同时，与领导这个世界的先进公司合作共同制订标准、路标，一起为社会作出更大奉献。〞

2021年6月16日，任正非在华为公司接受中国十数家媒体采访时，适度亮剑的同时，又不无诚恳地说：“你们不要给华为戴成熟的帽子，我们还是少年，挑不起重担。成年人可以挑100斤，少年还不可以。〞对于走过27年企业年轮的华为来说，这样定位自己，显然不是个生理意义上的概念。2021年9月6日，任正非在华为公司接受与福布斯英文网的独家专访，在一种“开放式的轻松的〞气氛中，任正非透露出了新的思考：“过去二、三十年，人类社会走向了网络化；未来二、三十年是信息化，这个时间段会诞生很多伟大的公司，诞生伟大公司的根底就是保护知识产权。否那么就没有时机，时机就是别人的了。〞一、2021年后，市场将发生什么本质的变化？

只是一年多的时间，华为就公开坦露出更大的图谋，这其中发生了什么？如果把这一年看成是互联网下一个时代与另一个时代的变化节点，就不难理解任正非“后倨前恭〞的变化了。同样，假设不是华为高端智能在2021年10月以后一年里的卓越成就，任正非也一样会眼巴巴地看着一个时代的变迁从眼底下无声流走，而无可奈何。前者与中国十几家媒体对话的背景是，任正非在2021年末的新年讲话流出，南方某知名学府教授在FT金融网撰文批评，言辞辛辣激切，直说任正非正在将华为引向危险的边缘，而自己却浑然不知。信息不透明下，各种猜疑假想大行其道，网站文章标题也无所不用其极：“华为正在死去！〞而当时华为智能已经在市场里顽强搏击，用终端消费CEO的话说：“屡败屡战〞。一、2021年后，市场将发生什么本质的变化？

接下来就有了那场对话与任正非的解释。这不免触发人联想：说华为年少意味着什么？少不更事？少年强那么中国强？可以看得出任正非的万分谨慎：既传递出信心又忌讳三分。之前，先有华为“狼文化〞引起的社会争论，乃至内部突发事件，之后华为从“乌龟〞、“混沌〞、“烂脚〞〔借鉴芭蕾舞者〕等自励，一路低调到无以复低的地步，给华为换取了卧薪尝胆的时间，赢去了叱咤世界的珍贵时间。但是到了2021年9月与福布斯单独对话时，华为的世界变了，华为也已经不是原来的那个华为。一是华为在传统主业已经稳居霸主，更重要的是华为在创业主业方面也已经脱颖而出，高端市场一举突破，这让华为对于未来有了更多的期许；二是信息大潮真的到来，企业面对媒体的方式也变了，所谓凡墙皆门，不如主动透明化。一、2021年后，市场将发生什么本质的变化？

任正非着意提出了网络化与信息化之分。就如华为的管道业务与大数据下的业务之间的区隔。如果说互联网下的法那么更适合大隐隐于市；那么信息化下呢？应该是带线作业的透明智能人。原因很简单，世界是透明的；对于数字星球的原住居民们来说，无限连体、不舍昼夜，将重新体验到熟悉人社会的不老传说——以及难以想象的、具有无限可能的现代部落的生活情境。一、2021年后，市场将发生什么本质的变化？

一、2021年后，市场将发生什么本质的变化？

业内知道，2021年华为决定做自有品牌智能时，几乎与小米智能同时起步，而小米显然先胜一着，并一路高歌猛进，被媒体看好，专家喝彩〔局部业内专家唱衰，或持观望态度〕。而余承东屡屡被喊下课，所以他后来一再感恩任正非的宽容与忍耐。雷布斯才是刘慈欣科幻小说?三体?的第一拥趸者，正是在他的竭力推广下，从互联网从业者到受众掀起了一阵“三体〞风。2021年小米为“发烧友而生〞的产品定位，就是受?三体?小说启发，采取不对称竞争手段，主打性价比，完爆市场，一举卖掉1870万台。然后就有了2021年底的“董雷赌局〞——被媒体争论了一年。雷布斯采取的就是针对苹果的“降维打击〞——一个非常有效的消费终端拦截手段，为夺回几近整体“沦陷〞的中国外乡市场立下赫赫战功。二、回望华为PK小米，是一场遭遇战还是生死对决？

而华为自2021年12月16日正式独立出互联网品牌荣耀，就是对标小米，主打高速度+长待机，针对安卓用户的痛点，销量到达800万台；在2021年12月荣耀6Plus发布会和一周年庆典上，余承东的团队喊出口号“为退烧而生〞的挑战口号。——这是华为与小米真正面对面过招儿，虽然打法是差异化策略。

但是在7Plus一直出师不利后，华为在找另一个消费者痛点——自主芯片、高端品牌突破。这显然是把华为逼向了高端——虽然那本来就是它的方向。此举一下子切中社会痛点。在2021年10月后的一年里，Mate7成功地销售了700万台，第一次使华为在3000元以上价位获得成功。