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品价格治理制度及流程

20xx.XX.XX公布 20xx.XX.XX实施

一、治理制度

产品定价治理制度

一、目的

为了使产品定价科学化，制定流程标准化，特制定本制度。二、影响产品定价的因素

1、企业的营销目标

与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取目标利润的最大化，保持和扩大产品的市场占有率等，不同的目标打算了不同的定价策略和定价技巧

2、产品本钱

产品本钱是产品价格的最低限度，产品价格必需能够补偿产品生产、促销和分销的全部支出，并补偿总公司为产品担当风险所付出的代价。

3、企业营销组合策略

定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的营销组合。

4、市场需求

产品本钱打算产品价格的最低限度，市场需求打算了产品的最高价格。

5、顾客的考虑

产品定价时必需了解顾客购置产品的理由，并依据顾客对该产品价值的认知作为定价的重要参考因素。

6、竞争因素

应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。三、产品定价流程

1、财务部会同生产部门、技术部门、营销部门及其相关部门人员收集本钱费用数据，计算产品生产的各种本钱和费用，包括生产总本钱、平均本钱、边际本钱等。

2、市场部对市场上的同类产品进展价风格研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售状况、顾客心理价位等方面，尤其是本企业竞争对手的状况。

3、市场部会同销售部对产品的销量进展分析推测，综合考虑各种定价因素，并结合企业的实际状况和营销组合策略，提出产品的几种定价方案。

4、由市场部组织，销售部、财务部、生产部等部门参与，会同公司高层最终确定产品

价格。

产品价风格整制度

一、提高价格

提价的缘由如下表所示:

提价缘由

提价缘由

缘由描述

本钱膨胀

本钱提高使利润削减，由于预期将来将连续发生通货膨胀，所以企

业提价的幅度往往高与本钱增长的幅度

企业在无法供给客户所需的全部产品时，可以通过提价或对客户实

需求过旺

行产品配额手段进展协调

客户间恶意降价与串货，引起市场价格混乱，企业必需提高价格，

渠道治理不善

重优化网络建设，保证长期盈利

其它缘由

二、降低价格

降价的缘由如下表所示:

提价缘由

提价缘由

缘由描述

企业需要扩大业务，但增加销售力度、改进产品或者实行其他可能

生产力量过剩

的措施都难以到达目的。

市场份额下降 面临剧烈的市场竞争，企业丧失了市场份额

本钱下降

本钱削减，产品的价格可相应下调

其它缘由

如市场价格下跌、竞争对手降价、经济衰退等

三、价风格整主要有4种策略，其具体如下表所示:

调整策略

调整策略

主要形式

相关说明

主要指刺激客户大量购置而赐予的肯定折扣

数量折扣

折扣

功能折扣

折让

1、折扣数额不行超过因批量销售所节约的费用额度

2、数量折扣可按每次购置量计算，也可按肯定时间内的累计购置量计算

即贸易折扣，是企业给中间商的折扣。不同的分销渠道所供

给的效劳不同，赐予的折扣也不同。

是折扣的另一种类型，如旧货折价减让是在顾客购置一件商品时，允许交换同类商品的旧货

现金折扣

季节折扣参照定价

在赊销的状况下，企业为鼓舞买方提前付款，按原价赐予肯定折扣

是企业为均衡生产、节约费用和加速资金周转，鼓舞客户淡季购置〔如夏季购置羽绒服〕，按原价给以肯定折扣

利用顾客心目中的参照价格定价

心理定价

奇数定价

声誉定价促销定价

区域定价

即尾数用奇数3、5、7、9定价，特别是9,可产生廉价感

把价格定成整数或高价，以提高声誉

利用客户心理，把某几种商品定为低价，或利用节假日和换季时机，把局部商品按原价打折出售，促进销售

不同区域实行不同价格

由企业负责将产品装运到原产地的某种运输工具上交货，并

地区性

定价

FOB原产地定价担当此前的一切风险和费用，交货后的一切费用和风险包括运费均由买方担当

基点定价

统一交货定价差异定价 依据实际确定

四、产品提价实施要点

由公司指定一些城市为基点，按基点到顾客所在地的距离收

取运费,而不管货物实际的起运地点

对不同地区的顾客实行统一价格加运费

1、不同时间

2、不同花色、式样

3、不同顾客群体

4、不同区域

正确的提价必需做好经销商、分销商及终端层面与顾客层面的工作，具体如下表所示:

两个层面

经销商、分销商及终端层面

缘由描述

1、提价前尽量使其库存量较小，使提价具有逼迫感

2、提价必需一步到位，保证整个区域的统一

3、提价后可实行肯定的促销活动，同时加强其他渠道的助销工作

1、淡季提价，对销量影响不大，辅之肯定的促销活动吸引留意力

顾客层面 2、旺季提价，对销量影响较大，要做好有效的促销支持及相关工作

五、产品提价实施要点

正确的提价必需做好经销商、分销商及终端层面与顾客层面的工作，具体如下表所示:

两个层面