营销人员合同谈判技巧.ppt

营销人员合同谈判技巧DOCS可编辑文档DOCS合同谈判前的准备与规划01调查对方的公司规模、业务范围和市场地位了解对方的实力和经验评估对方的谈判需求和目标分析对方的谈判风格和决策流程了解对方的沟通方式和决策习惯预测对方的谈判策略和底线了解对方的需求和期望分析对方在谈判中的关注点和诉求为制定谈判策略提供依据了解谈判对手的背景和需求确定谈判目标和底线明确谈判的期望结果和最低要求为谈判过程提供指导和支持01制定谈判策略和技巧选择有利于自己的谈判手法和策略准备应对对方可能的反驳和诉求02设定谈判时间表和议程规划谈判的进度和时间安排确保谈判的顺利进行和高效达成03制定详细的谈判策略和计划分析谈判成功的可能性和收益评估双方的需求和期望是否匹配预测谈判结果对双方的影响和利益评估谈判失败的风险和后果分析谈判破裂的可能原因和影响准备应对谈判失败的策略和措施制定风险应对措施和备选方案为可能出现的风险和意外制定应对措施准备替代方案以应对谈判过程中的变化评估谈判可能的结果和风险??????建立有效的沟通渠道02选择合适的沟通方式根据谈判内容和双方习惯选择沟通方式确保信息的准确传递和接收01安排合适的沟通时间避免双方工作繁忙或情绪不稳定的时候进行谈判确保谈判双方都有充足的时间和精力参与02保持沟通的持续性和及时性确保谈判过程中的信息交流和反馈增进双方的信任和理解03选择合适的沟通方式和时间使用清晰明确的语言进行沟通避免使用模糊或容易引起误解的表述确保信息的准确传达和理解提供充分的背景信息和数据支持帮助对方理解自己的立场和诉求为谈判提供事实依据和逻辑支持保持信息的透明度和一致性避免隐瞒或误导对方的信息确保双方在谈判中的信息对等确保信息的准确传递和接收通过言行举止表现出对对方的尊重和重视为建立良好的沟通氛围奠定基础展现诚意和尊重以积极的态度面对谈判中的挑战和困难以专业的知识和服务赢得对方的信任保持积极和专业的态度通过沟通和交流增进双方的了解和信任为谈判的顺利进行提供支持和保障建立互相信任的关系建立良好的沟通氛围和信任关系合同谈判中的关键技巧03明确自己在谈判中的期望结果和目标为谈判过程提供明确的指导和支持坚定谈判目标明确自己在谈判中的最低要求和让步底线为谈判过程中的决策提供依据确定底线和让步范围确保谈判过程中的目标和底线相互支持为谈判的成功创造条件保持目标和底线的一致性??????明确谈判目标和底线运用互惠互利的原则在谈判中寻求双方的共同利益和共赢局面为谈判的成功创造动力01采用灵活多变的策略根据谈判进程和对方反应调整策略为谈判的顺利进行提供支持02运用谈判技巧和手段如妥协、互惠、权衡等手法为谈判的顺利进行提供手段和保障03运用灵活多变的谈判手法保持冷静和理智面对冲突和分歧时保持冷静和理智为解决冲突提供良好的氛围01采用积极的问题解决方法积极寻求解决冲突和分歧的方法和途径为谈判的顺利进行创造条件02寻求共同点和合作机会在冲突和分歧中寻找双方的共同点和合作机会为谈判的成功创造新的可能03妥善处理谈判中的冲突和分歧合同条款的详细解读与拟定04阅读合同全文和相关附件仔细阅读合同的各项条款和附件确保对合同内容的全面理解理解合同条款的实质和目的分析合同条款背后的意图和目的为合同的执行和谈判提供依据了解合同执行过程中的权利和义务明确自己在合同执行过程中的权利和义务为合同的履行提供保障深入理解合同条款的含义和目的遵守法律法规和行业规定确保合同条款符合法律法规和行业规定为合同的合法性提供保障保护双方的合法权益在合同条款中充分体现双方的合法权益为合同的公平性和稳定性提供支持避免合同风险和纠纷预测和防范合同执行过程中可能出现的风险为合同的顺利执行提供保障确保合同条款的合法性和合规性平衡双方的利益和需求在合同条款中平衡双方的利益和需求为合同的顺利执行提供支持采用明确具体的表述方式使用清晰明确的语言表述合同条款避免合同执行过程中的误解和纠纷考虑合同执行的可操作性和灵活性确保合同条款在执行过程中具有操作性和灵活性为合同的顺利执行提供保障拟定有利于双方的合同条款??????合同谈判后的跟进与执行05严格按照合同约定的时间和方式履行义务为合同的顺利执行提供保障按照合同约定的时间和方式履行义务提高履行质量，确保合同目标的实现为合同的顺利执行提供支持确保履行的质量和效果保护双方的商业秘密和知识产权为合同的顺利执行提供保障遵守合同约定的保密和知识产权条款??