山东管理学院沟通与谈判.docx

1、谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和()。D

A.礼物价值

B.礼物包装

C.礼物类型

D.感情价值

2、谈判是追求()的过程。C

A、自身利益要求

B、双方利益要求

C、双方不断调整自身需要，最终达成一致

D、双方为维护自身利益而进行的智力较量

3、硬式谈判者的目标是()C

A、达成协议

B、解决问题

C、赢得胜利

D、施加压力

5、谈判地点的不同，可将谈判分为().D

A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判

B、价格谈判，外交谈判，军事谈判

C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判

D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判

6、国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风