营销策划中的销售促进手段培训.ppt

营销策划中的销售促进手段培训DOCS可编辑文档DOCS销售促进手段的基本概念与重要性01销售促进手段的定义与分类销售促进手段的定义销售促进是一种营销策略，通过提供优惠、奖励等手段，刺激消费者购买产品或使用服务的意愿销售促进手段包括优惠券、折扣促销、赠品、限时抢购等多种方式销售促进手段的分类价格优惠：如折扣、优惠券、满减等赠品与试用：如免费试用、赠品、买一送一等限时与限量：如限时抢购、限量发售、闪购等互动与体验：如抽奖、游戏、线下体验等销售促进手段在营销策划中的作用提高产品知名度通过促销活动吸引消费者关注，提高产品知名度通过赠品、免费试用等方式让消费者体验产品，提高产品口碑刺激消费者购买通过价格优惠降低消费者购买门槛，刺激购买意愿通过限时抢购、限量发售等方式营造紧迫感，促使消费者尽快购买增加客户忠诚度通过会员制度、积分兑换等方式奖励忠诚客户，提高客户留存率通过个性化促销满足客户需求，提高客户满意度提高销售额销售促进手段能够刺激消费者购买，提高企业销售额销售额的提高有助于企业扩大市场份额，提高竞争力01降低营销成本通过促销活动吸引消费者关注，降低营销成本通过忠诚度奖励提高客户留存率，降低客户获取成本02提升品牌形象通过个性化促销满足客户需求，提升品牌形象通过高品质赠品提高产品档次，提升品牌形象03销售促进手段对企业发展的重要性常见的销售促进手段及其应用02优惠券定义：优惠券是一种凭证，可以在购买产品或服务时抵扣一定金额应用：优惠券可以用于吸引新客户，提高客户购买意愿类型：优惠券可以分为满减券、折扣券、免运费券等多种类型折扣促销定义：折扣促销是指降低产品或服务的价格，以吸引消费者购买应用：折扣促销可以用于消化库存，提高产品周转率类型：折扣促销可以分为限时折扣、限量折扣、会员折扣等多种类型优惠券与折扣促销赠品定义：赠品是指在购买产品或服务时，免费赠送的物品应用：赠品可以用于提高产品附加值，提高消费者购买意愿类型：赠品可以分为实物赠品、虚拟赠品、体验赠品等多种类型免费试用定义：免费试用是指消费者在购买产品或服务前，可以免费体验产品或服务的功能应用：免费试用可以用于提高产品知名度，降低消费者购买风险类型：免费试用可以分为限时试用、限量试用、无条件试用等多种类型赠品与免费试用定义：限时抢购是指在特定时间内，提供低于正常价格的产品或服务，吸引消费者抢购应用：限时抢购可以用于消化库存，提高产品周转率类型：限时抢购可以分为全场限时抢购、部分产品限时抢购、会员专享限时抢购等多种类型限时抢购定义：限量发售是指对产品或服务进行限量生产，以营造稀缺感，吸引消费者购买应用：限量发售可以用于提高产品档次，提升品牌形象类型：限量发售可以分为全球限量发售、地区限量发售、会员限量发售等多种类型限量发售限时抢购与限量发售针对目标客户的销售促进手段设计03年龄特征根据目标客户的年龄特征，设计适合年龄段的销售促进手段例如：针对年轻人的促销活动可以采用趣味性、时尚性较强的赠品性别特征根据目标客户的性别特征，设计针对不同性别的销售促进手段例如：针对女性的促销活动可以采用美观性、实用性较强的赠品地域特征根据目标客户的地域特征，设计针对不同地区的销售促进手段例如：针对一线城市的促销活动可以采用高品质、高科技的产品分析目标客户群体特征??????根据客户群体特征针对目标客户群体的特征，设计符合需求的销售促进手段例如：针对喜欢运动的年轻人，可以设计运动装备赠品的促销活动结合产品特点根据产品特点，设计与产品相匹配的销售促进手段例如：针对高品质红酒，可以设计红酒品鉴会的促销活动考虑营销目标根据企业的营销目标，设计有助于实现目标的销售促进手段例如：为了提高品牌知名度，可以设计明星代言的促销活动设计有针对性的销售促进手段设定评估指标设定与销售促进手段相关的评估指标，如销售额、客户满意度等通过数据对比，评估销售促进手段的效果01收集反馈信息通过问卷调查、在线评价等方式收集消费者对销售促进手段的反馈信息根据反馈信息，调整销售促进手段的设计02持续优化根据评估结果和反馈信息，持续优化销售促进手段，提高效果03评估销售促进手段的效果线上线下融合的销售促进手段04电商平台合作与电商平台合作，开展联合促销活动，提高产品曝光度例如：在天猫、京东等平台开展满减活动、优惠券发放等社交媒体营销利用社交媒体，开展互动营销活动，提高产品知名度例如：通过微博、微信等平台开展转发抽奖、话题讨论等网络广告投放通过网络广告投放，提高产品曝光度，吸引消费者购买例如：在百度、谷歌等平台投放关