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关于售前、售后总结

基本介绍：

一个完整的订单包括：售前、售中、售后服务。在当前一旦进行活动售后问题

比较突显的情况下，很少有人分析售前和售中所发生一系列的服务问题。售前

服务是整个销售过程中的基础，作用举足轻重。售前服务是顾客未接触产品之

前展开一些列的刺激购买欲望的工作服务内容也是多种多样。

—。售前

1.推荐商品

售前客服是直接接触消费者的。要了解消费者的需求是什么样的。如材质、工

艺、风格、颜色之类可以根据买家的需求适当的推出一系列的相关商品。做出

正确的引导。还能够通过聊天过程中买家透漏的一些信息发现买家的潜在购买

需求。

买家：可以帮我推荐一款四件套吗

客服：嗯嗯好滴。亲喜欢什么风格的。

买家：清新淡雅的

客服：好滴。稍等哈{之所以回复让买家稍等是应为让他知道我们在根据他喜欢

的风格来推荐款式。切记不要不回复买家。}

客服：亲看下这款的呢。tmall。com/item。htm?id=8567739465prc=1{发

链接。

要是买家不喜欢这款也可以适当在推出几款供选择}（给出理由）

买家：我看下哦。亲这个是什么面料，会褪色吗。

客服：商品是百分百纯棉的。活性印染色牢度都是比较高的。深色商品初次洗

涤可能是会有点浮色，这个是正常现象，之后洗涤就不会褪了。建议哦第一次

洗涤的时候可以用清水添加点食盐浸泡15分钟左右，这样可以提高印花的色牢

度。后期使用也是比较柔软舒适的哦。

买家：缩水吗

客服：纯棉的商品洗涤后一般多少都是会有点缩水的，但是我们再生产的时候

都是有预留的。缩水率一般都控制在3%以内，不影响正常使用的，亲可以放心

购买的。

（对有些买家，必要时候回答就要肯定。买家之所以会问下关于商品的问题。

只是想听到一个她想要听到的肯定的回答。）

2。刺激买家购买欲望：

不同的顾客有不同的需求。对同一产品和服务也会有不同的看法。所以想激发

不同的顾客购买当然不能用千篇一律的的方法。这需要我们有一流的口才。巧

妙的运用一些表达技巧把有关商品或服务信息传递给买家。唤起消费需求。使

信息传递过程变得更加生动新颖。更有针对性。从而增强信息刺激力度。加速

购买意图转化为购买行动的过程。那么这时候是否能恰当的满足客户的购买欲

望便是客服销售工作成功的与否的关键了。

有的时候我们常常犯的一个错误就是当消费者说“不需要”买某款商品的时候。

通常我们会选择去放弃这个消费者。其实这样想就错了。有很多买家们都是在

客服的引导下购买了很多商品……

3.对于爱议价的买家：

虽说议价是人之常情。但是有些极爱议价买家们。不管看见什么商品。不适当

的优惠点心里根

本无法平衡。要把议价看做是一个习以为常的事情。人的心理都是一样的用最

少的钱来购买

质量最有保障的商品。但是我么要做的是想办法打消买家议价的心里。要把店

铺现有的礼品资源给合理利用起来。也有部分买家议价不是为了钱。只是想施

展一下他的议价能力。满足下她个人魅力心理。她们常会说出一些让你感觉到

意外的话。严重挑战你的心理承受能力。比如20元的枕芯。她只出价10元。

如果此时你火上心头出言不逊只会让自己信誉扫地。顾客流失。买家会认为你

这个卖家很没有素质。

首先我们应该快速冷静下来。用心的去帮助买家分析这款产品的性价比。让买

家认同服务品质和售后保障与商品价格的关系，让买家知道我们没有乱报价。

商品都是实价出售。

可以这样和买家讲：亲这个价格真的已经是非常优惠的价格了。而且您以这样

的价格能买到我们这样商品的品质和服务保障已经是非常划算了，能让利的我

们会尽量让利。商品没有什么利润的我们也只是赚个吆喝了！{要经常使用旺旺

表情。有的时候旺旺表情传达的信息比语言更有效}

反复议价者还可以说明：网上这个价格都是透明化的。可以调转他的思维比如

现在购买满多少可以就可以送礼品。{在选择送礼品之类的时候可以根据购买商

品的金额来送。当然买的多的情况下页是可以适当优惠点}总之对付这些议价的

买家们。我们要动之以情。晓之以理。从而达到说服对方的目的。

4.打消疑虑增强购买转化率：

不是所有咨询过的人都是会购买的。首先要分析顾客未购买的原因。是价格没

有达到一致，还

是对商品的细节了解不够详细，还是对商品质量持怀疑态度，还是款式不喜欢，

还是今天只是想要咨询下。要根据买家所担心的疑点有针对性的引导与顾客的

聊天方向，做出肯定的回答。打消买家尽可能存在的疑问。此时我们不能去催

促买家。也不能轻易放弃。

可以小小的提示下买家：亲偶么在确认下。