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选购谈判与议价技巧
一、选购谈判的意义:
1、利用说服的方法,让卖方同意买方的要求;最适之品质、本钱〔价格及付款方式〕、交货〔时间及数量〕,皆需经过谈判来达成。
2、非仅口舌之争,必需
○说之以理:觉察真象,分析事实,避开虚报或灌水。
○动之以情:不管处于优势或劣势,避开两败俱伤。
○绳之以法:双方无法协商,最终只有依合约解决。二、谈判的本质——
一〕交换/双赢
⊕你给我五分钟,我给你全世界一张雅琴
〔我给你全世界,你给我五分钟〕
⊕Whenyouwantsomethingformaperson,thinkfirstofwhatyoucangivehimi
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