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超市中秋节促销活动方案
一、促销目标
以中秋月饼消费来带动卖场销售,以卖场形象激活月饼销售。估计日均销量在促销期间增加10%—20%。
二、促销内容
1、买中秋月饼送可口可乐
买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3.6元)
买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)
买300元以上中秋月饼送ML可口可乐2瓶。(价值13.6元)
2、礼篮:分别为298元、198元、98元三个档次。
298元礼篮:七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金
198元礼篮:双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松
98元礼篮:价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅
3、在促销期间(9、3——9、12),在卖场凡购满300元者,均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。
4、在9月10日“老师节”,进行面向老师促销:凡9月9—10日两天在**购物和消费老师,凭老师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右)。
三、整合促销
1、媒体
在音乐交通频道,隔天滚动播出促销广告,时间8、17—9、12,天天播出16次,15秒/次。
2、购物指南
在9、1——9、13“购物指南”上,主动推出各类促销信息。
3、店内广播
从卖场早晨开业到打烊,每隔两个小时就播一次相关促销信息广播。
4、卖场部署
(1)场外
a、在无偿寄包柜上方,制作中秋宣传;
b、在防护架上,对墙柱进行包装,贴部分节日彩页来造势;
c、在广场,有可能可悬挂汽球,拉竖幅;
d、在入口,挂“**购物广场禧中秋”横幅。
(2)场内
a、在主通道,斜坡墙上,用自贴纸等来装饰增强节日气氛;?
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b、整个卖场上空,悬挂可口可乐企业提供挂旗;
c、在月饼区,背景和两个柱上布“千禧月送好礼”宣传;两边贴上可口可乐促销宣传;
d、月饼区上空挂大红灯笼。
5、其它支持
保健品进行让利15%特价销售。
团体购满3000元或购置月饼数量达20盒,可享受无偿送货。
四、促销费用
媒体广告费:1、2万元
可口可乐系列赠品:6万
场内、场外部署费:0、6万
月饼费用:6万
累计:13、8万人民币
五、具体作业
1、交通频道15秒广告,由企业委托**广告制作,在广告协议中应该明确不一样阶段广告内容;预定在8月报16日完成。
2、购物指南由采购部负责拟出商品清单,市场部负责和**晚报印刷厂联络制作;具体见该期制作时间安排。
3、场内广播广播稿由市场部来提供,共三份促销广播稿,每份均应提前两天交到广播室。
4、场内、外部署具体设计应市场部、美工组负责,企业能够制作,由美工组负责,无能力制作,由美工组联络外单位制作,最终部署由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内部署在8月18日完成。
5、采购部负责引进月饼厂家,每个厂家收取500元以上促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划,在8月5日前完成相关计划。
6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光安装,要求于8月10日前完成。
7、防损部负责卖场防损及防盗工作。
8、生鲜部负责自制精美月饼制作。
六、注意事项
1、若场外促销部署和市容委在协调上有困难,场外就仅选择在无偿寄包柜上方,制作中秋宣传;
2、若在交通频道上宣传不能达成效果时,可选择在报纸等其它媒体上进行补充宣传;
3、市场部应进行严格跟踪,对出现任何异样立即进行纠正。
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