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富通地产·万泉明珠

地产项目销售代理

投标书

（正本）

标书关键组成

竞投业务名称：

富通地产集团在万泉公园区域开发楼盘，即“万泉明珠”全案营销策划及销售代理业务。

标书编制说明：

首先十分感谢贵企业提供这次投标机会，我们智虹房产置业真诚负责态度和对工作尽善尽美追求，经过认真市场调查分析，深度挖掘，标书评审等工作，针对本项目标营销策划及销售工作编制了本标书。

本标书编制目标是从本项目及富通地产发展战略全局出发，依据多种具体有利及不利条件，为投标阶段提供较为完整纲领性文件，一旦中标，将在此基础上进行深化，用以指导以后具体工作。

本标书关键组成部分

第一部分为市场分析、项目分析及营销策略

第二部分为智虹企业介绍及针对本项目小组组成及工作开展计划

第三部分为策划销售代理工作范围及我企业收费标准

为方便贵司评审人员翻阅及查找相关内容，特提要要以下：

目录：从第3页至第6页均是本标书纲领目录

投标报价：本项目销售策划及销售代理综合服务费（即基础佣金）为

1.8%，具体事项及提议见于本标书第120~123页。

销售均价：提议本项目销售均价为6000元/㎡。具体分析及提议见于本标书

第58页至62页。

销售时间：本司完成本项目代理销售任务所需时间为330天，具体事项

见于本标书第40页至42页。

宣传总额：本项目销售所需开发商配合投入总宣传费用约为100万。详

细费用投放分配见于本标书第55页至56页。

销售团体：负责万泉明珠项目策划及销售工作人员一览表及人员资格可见

于本标书第84页至91页。

销售策划：本项目标营销策划及销售代理见于本标书第36页至78页。

实力显示：本司曾代理业绩、企业信誉、综合实力等显示可见于本标书

第79页至83页。

目录

竞标业务工作步骤

第一部分市场分析\项目分析\营销策略

一、市场分析

1.1、宏观市场分析

1.1.1政治、经济发展形势良好

1.1.2沈阳市房地产市场分析

1.1.3沈阳住宅市场特征分析

1.2、竞争市场分析

1.2.1大东区参考项目分析

1.2.2、区域内可类比未来竞争对手分析

1.3、消费市场分析

1.4、小结

二、项目分析

2.1项目SWOT分析

2.1.1优势分析

2.1.2劣势分析

2.1.3机会分析

2.1.4威胁分析

2.1.5、小结

2.2、市场定位

2.2.1目标市场分析

2.2.2、目标用户群分析

2.3、项目市场定位

2.3.1住宅产品定位

2.3.2小区商业定位：

三、营销策略

3.1、推广主体思绪及实施方案

3.1.1项目卖点提炼

3.1.2独特销售主张提升

3.2、市场推广时间

3.2.1、推广时机分析

3.2.2、推广时间安排

3.3、项目宣传推广策略

3.3.1、广告战略目标

3.3.2、广告总体策略

3.3.3、营销策略提议

3.3.4、项目分析和广告定位

3.3.5、广告效果监控、评定及修正

3.3.6、各阶段宣传推广手段及费用

3.4媒介策略

3.5、价格策略

3.5.1、销售价格提议

3.5.2、入市价格及销售均价：

3.5.3、付款方法

3.6、销售策略

3.6.1、入市时机及销售策略

3.6.2、项目营销方法提议

3.6.3、销售渠道

3.6.4、销售控制

3.6.5、销售目标

3.6.6、销售中心及样板房设计提议

第二部分智虹企业介绍\项目组构建介绍\工作开展计划

四、企业介绍

4．1理念

4．2策划代理精英团体

4．3策划代理服务体系

4．4楼盘代理业绩

4．5强大数据基础

五、销售现场组织及管理

5.1、销售现场日常管理方案

5.1.1、本项目人事架构

5.1.2、对应岗位职能

5.1.3、本项目关键人职员作经历

5.2、工作人员管理

5.2.1、管理制度

5.2.2、工作例会制度和步骤

5.2.3业务步骤

第三部分工作范围及收费标准

六、工作范围及收费标准

6.1、工作范围

6.2、收费标准

结束语

附件=1\*ROMANI――表格

表1、现场人员日常工作表

表2、来电记录表

表3、用户记录表

表4、每七天一手用户路径统计

表5、客源统计周报

表6、日常必做工作（管理层）

表7、每个月总结提要

附件=2\*ROMANII――制度

1、业务人员业务操作行为规范

2、企业职员培训制度

3、员工管理要求

4、销售现场交接制度

附件三

1、本项目标VI视觉表现系统

2、平面广告创意表现

3、现场推广活动创意表现

4、软性广告创意表现

5、影视、多媒体广告创意表现

致富通地产集团：

富通品牌在深圳取得成功也给在沈阳和富通合作企业带来了压力，顶级品牌当然需要