汽车老带新活动方案.docx

汽车老带新活动方案

汽车老带新活动方案

【篇一：北京现代老带新活动方案】

ix35车友会年会活动暨鸿润北京现代

携手ix35车友会车主联谊活动方案

活动主题：ix35车友会年会活动暨业勤鸿润

携手ix35车友会车主联谊活动

活动时间：12月23日

活动地点：第一站：北京现代展厅第二站：东湖绿色农庄

活动流程：车辆免费检测——车型推介——游戏互动——冷餐会——刷街——东湖绿色农庄车友会年会举办地点——推介鸿润北京现代4s店——大城小事直播——提供一、二、三等奖奖品

一等奖：机油一桶+清洗保护价值600元（1名）成本260元二等奖：机油一套（含工时费）价值300元（2名）成本150元x2三等奖：四轮定位+动平衡+倒轮价值200元（5名）成本200元幸运奖：防冻玻璃水（20名）价值38元成本10元x20＝200元冷餐：200元

合计成本：1160元

活动内容：活动当天车友会车主将车开到4s店，由车间技师进行免费检测，两位工作人员在车后风挡玻璃处粘贴鸿润北京现代店面宣传信息，车友会车主在展厅内集合，由销售顾问为现场车主进行朗动、全新胜达等车型推介。以朗动、全新胜达车型知识与现场车友进行游戏互动问答，并赠送精美礼品。车友可以自由品尝由店内提供的丰盛冷餐。活动结束后从店内出发进行刷街活动。（如全新胜达到店并落牌，将全新胜达做为刷街头车）刷街路线与上次悦动刷街路线相同。刷街

结束后与ix35车友会到年会举办地点绿色农庄，与现场ix35车友会车主互动，并进行4s店面信息和车型推介，活动现场大城小事栏目组对此次ix35年会活动进行现场直播。活动现场抽取一、二、三等奖、幸运奖得主。

【篇二：老带新积分活动执行方案】

“老带新”活动执行方案

一、活动目的

根据以往的成交分析，老业主介绍成交的客户群体占很大比例，以本次活动的举办充分发挥老业主的口碑作用，促进来访进而成交。

同时，也能借由本次活动维系老客户，建立中祥品牌，为口碑宣传创造更好的条件。

二、活动时间

2013年11月1日起

三、活动对象

1、老业主及等同老业主资格的关系户（以下统称老业主）

1)所有玖珑湾一期、二期业主，已签订认购协议和已签定商品房买卖合同

的业主，以公司确认的业主名单及通讯方式为准（详见附件）2)公司及中祥集团其他子公司全体在职员工。

3)与公司有合作或关系密切的社会各界人士：如行政单位工作人员、私人

宣传渠道：拟定统一销售说辞，置业顾问电话通知老业主、营销部统一短信通知老业主，并投递老带新活动邀请函告知老业主本次活动详细内容。

参与人员：置业顾问、销售经理、开发商营销部所需物料：通知信函、活动内容统一说辞

注意事项：置业顾问必须明确活动内容，特别是客户界定、积分奖励政策负责人：庙秒：置业顾问通知老业主活动内容钟芳柳：短信、信函内容拟定及发送王浩：积分卡、积分章程等物料准备2、来访积分流程

1）老业主陪同新客户上门或老业主提前发短信告知中祥置业销售经理。2）置业顾问接待新老客户，为新客户介绍产品。

3）置业顾问陪同新客户到中祥置业销售经理处填写“老带新来访积分确认单”。如老客户未一同到场，需销售经理当场电话向老客户确认情况属实后在老业主签名栏代为签名确认。积分确认单一式三联，老业主、新客户及公司销售经理各持一联。

4）客户持积分确认单至财务陈先福处，凭积分确认单充值积分，充值后该单收回由财务统一保管。

3、成交积分流程

1）建立客户详细档案，如推荐的新客户成交，在签订认购合同，交齐首付后则可申请成交积分。中祥置业销售经理通过查询档案，明确该客户属于老客户所推荐的第几套成交，在中祥置业销售经理保留的“老带新成交积分确认单”。成交房源栏及积分栏上填写相应分值。报财务经理何进红签字确认。成交积分确认单一式两份，中祥置业销售经理保留一份；老业主持有一份，凭持有的“老带新成交积分确认单”在财务陈先福处充值，充值后该单收回财务统一保管。

八、业主生日祝福

与“菲尔雪”合作，在业主生日当天赠送价值100元的生日蛋糕。由置业顾问统计好所有已成交业主的出生日期、有效联系方式及地址在生日前两个工作日分批交给菲尔雪，由菲尔雪统一安排送货上门，凭客户签收确认单开发票结账，置业顾问将对客户进行定期回访是否收到玖珑湾的生日祝福。

九、月度金牌业主评选及带客抽奖生日会

1、金牌业主评选

每月根据介绍客户成交情况，分别评选出当月“成交最多”的玖珑湾金牌业主前3名，分别奖励3000、2000、1000积分，以此带动老业主参与活动的积极性，评选时间为当月的最后一个周末。

2、带客抽奖

每月只要介绍有效客户来访的老业主，均可金牌业主评选活动当天参与抽奖，奖项设置如下。

备注：以上奖品不定期更新，具体以活