打印机营销策划案样本.docVIP

全国高校市场营销大赛

营销策划方案

题目：新生活，新色彩

——EPSON“NewLife”打印机营销策划

参赛队员姓名：曹霑、戚晓红、章丽清参赛院校：浙江工商职业技术学院

指导老师：岳贤平、邢伟、赵毅联络方法：

企业名称：宁波保税区航天信息产业联络人姓名：叶珊

联络方法：作品完成时间：.7

摘要

手机出击学生市场“火”了，笔记本出击学生市场“火”了，打印机出击学生市场也会“火”吗？

学生真需要打印机？

学生需要手机是通讯需要，需要笔记本是学习和娱乐需要，需要打印机是出于什么样需要呢？家里没有学生大家可能想不到，伴随中国多媒教学模式日益推广，尤其网络快速普及，很多学校老师全部采取电子教学方法，和传统教育模式不一样，电子教学经过电脑、投影机等设备进行输出，让教学内容愈加生动形象展示给学生，不过课后复习资料却需要自己打印，这个时候，打印机就发挥了作用。在多元化学习理念提倡下，学生不仅在课堂上学习书本知识，而且从互联网上下载很多最新电子版试卷、习题、学习资料等。可因为习惯问题大部分学生在电脑上解题或阅读并不是很方便，况且长时间泡在电脑前也不利于眼睛保护。所以，越来越多学生选择把下载复习资料和试卷打印出来，这么既能够常常翻阅、复习，加深记忆，提升学习效率，又能保护视力。

宁波高校学生打印机市场有多大？

我们用一组数据就能够简单地看出其规模大小。，全市共有各级各类学校2289所，在校学生137.6万人，其中一般高校和成人高校15所，在校生18.86万人（其中成人高等教育在校生5.2万人）；中职学校（不含技校，下同）57所，在校生8万余人；一般中学306所，在校生33.3万人；初中毕业生升入高中段学习百分比达成98.7%；小学536所，在校生45万人。假如说初高中学生需要打印机是被动，那么大学生需要打印机就是主动。进入大学以后，电子学习资料已经成为了除书本资料以外最关键参考内容，经过各类网站、论坛，学生好友能找到丰富各类专业参考资料，所包含范围不仅仅是学习资料，可能还包含学生感爱好课外业余爱好。

所以，我们把高校大学生作为本产品在宁波市场开拓第一批目标对象，后续会逐步针对初高中学生市场展开部分推广活动。对打印机本身来说学生市场可能是个新领域，但从打印机发展形式来看，学生市场需求又恰巧适应着打印机发展。

爱普生邀您一同体验！

目录

TOC\o1-3\h\z\u一、市场分析 4

（一）企业目标和任务 4

（二）宁波打印机市场现实状况和策略 4

(三)关键竞争对手及其优劣 6

1．中国竞争概况 6

2．宁波地域竞争概况 7

（四）营销环境分析 9

1、市场背景分析 9

2．市场需求分析 10

3．swot分析 11

二、营销策略 12

（一）营销目标 12

（二）目标市场 12

（三）市场定位 12

（四）市场营销策略 14

1、产品介绍 14

2、品牌 15

3、价格 16

4、渠道策略 16

5、促销 17

三、行动策划方案 29

（一）制订活动步骤 29

（二）评定步骤 31

新生活，新色彩

——EPSON“NewLife”打印机营销策划

一、市场分析

（一）企业目标和任务

不停进取、随时随地、最为妥善地满足社会公众需求,推行对社会、对公众所负担责任。所以为了迎合市场需求爱普生推出了EPSON-新生命（NEWLIFE）系列新品：产品定在经济绿色节省能效环境保护型打印机。勇于创新,挑战未来。爱普生企业一直秉持这一信念。爱普生企业以此为自豪,并坚持不懈地朝着未来提议冲击。

作为代理商，我们目标是将EPSON“NewLife”打印机普及到宁波各大学校尤其是高校。放眼望去，现在不管是针对企业而用商务型机子还是其它专用机子而言，对于各大品牌来说这些市场已靠近饱和，而学生市场是一个很有潜力市场，全部些人眼光全部投向她，作为爱普生代理商应该先抓住先机，抢占市场，争取在两年时间内，做宁波学生市场领军人物。首先选择宁波高校大学生作为市场切入点，在成功开发这块市场以后，进而开拓宁波其它学生市场。

（二）宁波打印机市场现实状况和策略

1．宁波打印机市场现实状况

伴随科技不停进步，打印机发展也是日新月异。打印机发展趋势展现出高端市场网络化彩色化、中端市场彩色商务需求凸显、低端市场更看重使用成本状态。伴随宁波经济不停向前发展，大家生活水平也不停提升，各类打印机和大家生活越来越亲密，宁波正处于