保险营销策略研究.doc

保险营销策略研究——以X公司商业养老为例

摘要

随着我国的发展，我国保险市场也有着很大的变化，他从原来的垄断型变成了如今的多家竞争行，我国保险业起步虽然较晚，目前只是发展初期，但却也取得了很大的成果，最具典型的就是养老保险的发展。但与此同时，也出现了很多问题，如营销方式单一，主要侧重点还是在于推销上面，而不是营销。而国外的养老保险营销已有上百年的发展史，其营销方式多种多样，也比较成熟，形成了较为全面的体制，所以本文挑选了我国的一家X人寿公司为例。X人寿公司是一家中外合资的人寿保险公司，有着许多国外先进的营销手段和管理体制，同时也是我国保险业的佼佼者，但也存在着一些不足，本文主要借对