国际物流出口贸易流程培训外贸业务工作总结汇报PPT模板.pptx

出口贸易流程EXPORTTRADEPROCESS出口贸易又称输出贸易(ExportTrade)是指本国生产或加工的商品输往海外市场销售汇报人：天天有谱

贸易发展TRADEDEVELOPMENT意义说明MEANINGEXPLANATION一般流程GENERALPROCESS贸易方式MODEOFTRADE目录CONTENTS

贸易方式MODEOFTRADE

贸易方式是指国际贸易中采用的各种方法。随着国际贸易的发展，贸易方式亦日趋多样化。除采用逐笔售定的方式外，还有包销、代理、寄售、拍卖、招投标、期货交易、对销贸易等贸易方式代理是指代理人按照本人的授权代本人同第三者订立合同或作其他法律行为。由此而产生的权利与义务直接对本人发生效力。在国际贸易中，商业上的代理是指货主或生产厂商(委托人)，在规定的地区和期限内，将指定商品交由国外客户代销的一种贸易方式代理包销（exclusivesales）是国际贸易中习惯采用的方式之一。包销指出口人（委托人）通过协议把某一种商品或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权给予国外某个客户或公司的贸易做法包销寄售是出口商委托国外代销商向用户进行现货买卖的一种交易方式。出口商作为寄售人，将准备销售的货物先行运往国外，委托当地的销售商按照寄售协议规定的条件在当地市场上销售。商品售出后，代销商扣除佣金和其他费用后，将货款交付给寄售人寄售贸易方式

贸易方式招标是指招标人在时间、地点、发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标的行为。投标是指投标人应招标人的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在规定的时间内向招标人递盘的行为招投标拍卖是由专营拍卖行接受货主的委托，在一定的地点和时间，按照定的章程和规则，以公开叫价竞购的方法，最后拍卖人把货物给出价最高的买主的一种现货交易方式拍卖期货交易是众多的买主和卖主要商品交易所内按照一定的规则，用喊叫并借助手势进行讨价还价，通过剧烈竞争达成交易的一种贸易方式期货交易一般可以把对销贸易理解为包括易货、记账贸易、互购、产品回购、转手贸易等属于货物买卖范畴，以进出结合、出口抵补进口为同特征的各种贸方式的总称对销贸易

一般流程GENERALPROCESS

这一阶段内要完成的主要工作是：行情调研和制订方案。行情调研为了获得与贸易有关的各种信息。通过对信息的分析，得出国际市场行情特点，判定贸易的可行性并进而据以制定贸易计划。行情调研范围和内容包括：经济调研；市场调研；客户调研交易准备——行情调研制定方案，是指有关进出口公司根据国家的政策、法令，对其所经营的出口商品作出一种业务计划安排。它是交易有计划、有目的地顺利进行的前提。出口商品经营方案一般包括以下内容：商品的国内货源情况、国外市场情况、确定出口地区和客户、经营历史情况、经营计划安排和措施落实交易准备——制定方案在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容报价内容一般流程

广告宣传的方式有：在报刊杂志上刊登商业广告；通过广播、电视等传播信息；举办专门的展销会；采用赠送样品的方式使消费者直接迅速了解其产品等。广告宣传要依据不同商品特点和不同市场习惯，采用灵活多样的方式进行磋商签约——广告宣传订立合同是对以往磋差过程中双方达成的协议、共同接受的交易条件的最终书面确认。合同具有法律效力，一经订立，以后的贸易活动都应与合同条款一致。贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》磋商签约——订货（签约）交易磋商的主要过程是：建立业务关系；询盘；发盘；还盘和接受。询盘对买卖双方均无约束力，接受询盘的一方可给予答复，亦可不做回答。发盘人可以是买方，也可以是卖方。还盘只能由受盘人在原发盘的有效期内做出，其他任何人无还盘权力磋商签约——交易磋商这一阶段的主要工作是，依合同中规定的交易商品和交易条件，组织生产或收购调拨调运、仓储保管。对于自营出口商，订立合同后，应立即组织好生产。调运是将组织好的出口货物运往选定的出口地。货物运到出口地不能马上出运时，应妥善保管，仓储时间要尽量缩短，应及时与外运公司取得联系，使货物尽快装运出口组织货源一般流程

一般流程履约的主要内容可用货、证、船、款概括。货指按合同要求备齐货物待运，这在组织货源阶段已基本完成。国际贸易结算的主要方式是：托收、电汇和信用证。国际贸易运输方式有海运、陆运、空运等。款指制单结汇过程合同履行比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须