国开(河北)01281-商务谈判实务-形成性考核二-参考资料答案.pdf

国开（河北）01281—商务谈判实务－形成性

考核二—参考资料答案

商务谈判实务开多成性考核二奇庸导资料

说明：如果课程题目是随机的，请按CTRL+F在题库中

逐一搜索每一道题的答案

特殊说明请仔细：课程的题目每学期都可能更换，所以请

仔细核对是不是您需要的题目再下载。

第1题

对方报价完毕后，已方正确的做法是()

a.否定对方报价

b

要求对方进行价格解释

C.马上还价

d

提出自己的报价

正确答案是：要求对方进行价格解释

第2题

在商务谈判中除（）项外，均可判定对方产生成交意图。

a.

对方请教产品保养问题

b.

对方对价格进行总体还价

C.对方要求实地试用产品

d.

对方询问交货时间

正确答案是：对方对价格进行总体还价

第3题

商务谈判中开局导入的几个重点环节说法正确的是（多选）

a.会场中应以友好的态度出现，表情自然开诚布公，充

在

分表现自己的诚意。

b.介绍。介绍言简意赎，切中要害。

C.问候语言亲切，语气和蔼，营造轻松自如的谈话环境。

注意握手的力度、时间长短与方式，以表现谈判者的亲

d.

切、郑重。

e.

落座时注意主谈人居中，其他人以职务高低向两边扩展

而坐。

精确答案是：在会场中应以友好的态度出现，表情自然开

诚布公，充分表现自己的诚意。注意握手的力度、工夫长短与

体式格局，以表现谈判者的亲切、谨慎。介绍。介绍言简意败，

切中要害。问候言语亲切，语气平和，营造轻松自如的谈话环

境。落座时注意主谈人居中，其他以职务高低向两边扩展而

坐。

第4题

商务谈判中报价的原则中说法正确的是（多选）

a.

可与对方进行价格商量

b.

关于买方来讲，开盘价必须是最低的

C.关于卖方来讲，开盘价必须是最高的

d报价应坚定、明确、完整且不加任何解释和说明

e.须合情合理

开盘价必

精确答案是：关于卖方来讲，开盘价必须是最高的，关于

买方来讲，开盘价必须是最低的，开盘价必须合情合理，报价应

坚定、明确、完整且不加任何解释和说明

第5题

＂

一一

日本家有名汽车公司刚刚在美国澄陆，急需找个美

国代理商来为其推销产品，以补偿他们不相识美国市