成都某项目调价策略讲解.ppt

价格策略整体定价采取“分批推售，逐步提升售价”的策略；通过产品景观线、面积区间、产品形态等多种因素加权平均，进行定价预估；通过面积与单价结合，拉开产品总价区间；新一期产品价格升级，拉开差价。1、总体定价策略根据目前成都别墅市场主要竞争项目发展对比分析，以及项目工程配合，本项目后期产品价格定位如下：分期销售周期价格（元/平米）一期1、2批次09年1-4月9800一期3批次09年5-8月11000新一期09年9-12月170005月B、C区景观改造完成，现场包装及道路改造完成，实现均价在目前基础上提升1000元/平米；2009年所推的新一期产品主要为独栋，加上项目配套逐渐完善，现场感染力增强，新一期均价在目前海景道独栋基础上价提高约1000－2000元/平米。2、价格定位调价原则：价格调整依据市场反映、客户倾向、销售进度等因素，配合工程时间节点、营销策略等进展情况调整。价格调整以产品类型为基础，按照各产品阶段性销售比例进行微调，每次价格调整幅度不宜过大，增加价格调整频率。3、调价策略根据各房源销售率进行调整，最终实现一期独栋均价：11514元/平米，增长3%；双拼均价：9533元/平米，增长3%，最终实现一期整体均价11000元/平米,增长3%,实现销售收入3.17亿元。一期调价策略物业类型栋数当前价格销售面积阶段销售面积销售率上涨幅度均价:元/平米销售产值：万元独栋5311180204814096.220%1%1129146255120.2545%1%1140458393072.1560%1%1151835384096.280%1%1163347654096.2100%1%117504813小计20481----------1151423582双拼2792578520170420%1%9349.571593213045%1%9443.06572011127860%1%9537.4963571218170480%1%9632.87132116411704100%1%9729.2000341657小计8520----------95338122总计29001----------3.17亿元在一期独栋房源均价上进行调整，最终实现二期一批次整体均价：17000元/平米，增长12%，实现销售收入1.51亿元。二期调价策略物业类型栋数一期临湖产品均价销售面积销售面积销售率上涨幅度均价:元/平米销售产值：万元独栋21150008950179020%8%162002899.8179040%2%165242957.7961342.555%2%168542262.72237.580%3%171923846.1790100%3%177073169.6合计8950131700015136预计2009年销售产值4.68亿元