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孟华林《会议营销狙击手销售法》工作坊

帮助企业优化业务路径、倍增团队销售业绩、打造敢打必胜的销售铁军！

主讲：销售教练孟华林老师

【课程背景】：你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！

客户开发问题

销售人员，不会、不愿、不懂自主开发客户…………

公司花大价钱获取的客户，销售人员搞不定，即使搞定了也是亏本赚吆喝……

公司业务路径不清晰，获客成本巨大，销售团队忙、盲、茫，没结果更没效率…….

客户成交问题

销售不懂抓开场白、不懂挖需求、不懂谈方案、不懂要承诺，抓挖谈要能力差……

销售无法获取信任，总是拿着假异议就开跑，追求话术技巧毫无作用……

销售不懂跟单客户总说考虑考虑，跟着跟着就躲起来，销售人员毫无办法……

面对客户以价压价、持续砍价，销售人员只能一味妥协让步，完全没利润….

团队状态问题

销售做法就是个推销机器，强硬推销得罪客户伤害品牌，销售人员流失率大…….

传帮带经验主义失效，内部缺乏系统完善的销售方法论，业绩持续不稳定……

销售路径不清晰，业务员在“撞单“而不是”做单”,做业绩全靠碰运气…….

拿底薪成为习惯，不愿定目标或目标完不成已成为常态，对目标讨价还价…

【课程收益】：你收获的不只是一场培训，更是一次内部狙击手销售方法论的落地。

销售人员态度、行为、技巧3维1体全面蜕变成为敢打必胜的销售铁军团队。

咨询式诊断现场掌握1套漏斗式的销售作战地图，持续建盘复盘优化业务路径

掌握1套特种兵级别的“狙击手销售方法论”，让销售顺人性有士气更有武器。

现场训练销冠的8大能力，落地销冠军令状、对赌PK、团队PK激励机制。

开发：掌握.获客8大杀招，高情商的建立信任缔结关系的去做抓潜与培育。

识客：根据线上询盘特点针对识别课后，掌握各国客户性格动机、决策预算。

挖痛：敢于事先约定勇于装傻提问，掌握痛点挖掘4步曲流程工具。

塑造：打破客户固有选购观念，塑造紧迫感，与客户共创价值方案推进成交。

铺垫：开场即决生死，决胜刀鞘之内，提前铺垫客户12类疑虑管理客户担忧.

成交：不做反人性的逼单套路，让客户主动信任你选择你，主动促成交易。

后售：让客户不仅找你买多次，还会努力帮你一起卖，介绍更多人来更你买。

Whatyouhavegainedisnotonlyatrainingsession,butalsoalandingofinternalsnipersalesmethodology.

【课程特色】有趣、有料、实战、实用、训练、实操

孟华林老师的培训绝非侃侃而谈的经验之说而是有系统方法论支撑，课程采用训战一体，透过体验式让学员自我觉察，销售场景视频持续内化，话术工具策略讲解完全落地，实战销售问题现场答疑嗨爆全场，团队板块更是激励震撼心灵泪撒全场，同时孟老师也号称培训界的段子手，金句频出让学员听得有味、听得有料、听得更有劲、笑声不断，在快乐中学习，在互动中成长！

【课程对象】建议营销体系兵、将、帅共同参与学习，总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理、销售人员、售后客服人员、售前技术工程师等

【课程时间】2天/12小时

第一天

上午9-12

破冰+上帝视角看销售

看懂当下销售困境与突破+客户开发

下午14-18

会销系统

会前+会中梳理及演练

晚上19-22

团队意愿度打造

铁军团队九大理念

第二天

上午9-12

购买意愿+购买能力

客户购买意愿挖掘与购买能力挖掘

下午14-17

解决方案+追销裂变

解决方案呈现与客户管理追销裂变系统

下午17-18

誓师大会启动仪式

设定2024第一阶段冲刺目标誓师大会

【课程大纲】

上帝视角看销售

单元一：销冠的真相：帮助销售人员梳理在销售过程中常遇到的问题挑战。

■销售中常见的10项“挑战”

■厘清“挑战”的影响、分析“挑战”背后的原因

■双向奔赴、彼此识别、精准命中的三大顶层销售逻辑

单元二：系统销售的力量?理解客户的购买心理，他们对付销售人员的“策略”，背后的原因，以及应对之道。在了解客户购买策略的基础上，重新审视以往销售行为。

■传统销售的4个阶段及弊端、客户应对的4个阶段性策略

■销售与客户之间的周旋和博弈

■重新审视：销售挑战背后的原因

■避免头疼医头，脚疼医脚的狙击手销售方法论8步签单

会销6步签单系统

第一步、客户开发：精准开发客户，有效抓潜培育缔结关系让客户离不开你？

无压力客户开发漏斗模型：抓潜保持、培育获得、转化拓展、追销裂变

两大卖点分析工具找准卖点，独特性塑造，现场共创1分钟广告时间

客户画像识别、客户池建立

工具落地作业练习：客户管理表、1分钟广告设计（电销+地推+陌拜+网络接待）

第二步、会销系统：会前会中会后的配合体系，会议营销是一场提前导演的营销性质的系统工作，会前准备、会中配合、会后逼单多重配合，