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标题经营汽车认识已添内容学习目标理解营业推广的特点和策略营业推广是一类营销活动,通过各种短期刺激和活动来鼓励和激励经销商的积极性,提高他们的销售积极性包括对目标用户的营业推广和对经销商的营业推广两种类型对目标用户的营业推广主要是为了吸引消费者试驾或试用汽车,以争取其他品牌或公司的用户而对经销商的营业推广则是为了鼓励他们多买和大量购买汽车,建立持久的合作关系,并推出新的汽车牌号和营销策略商业成功往往取决于广告销售策略以及客户的关系,这都需要一定的商业智慧和技巧
学习目标
⚫通过本任务学习,应能:
➢了解营业推广特点
➢了解营业推广策略
一、营业推广的概念
又称销售促进,是汽车企业运用各种短期刺激和活动鼓励、经销或代
理汽车产品。它对刺激顾客和提高经销商的积极性有较好的作用。
二、营业推广的特点
1.非规则性和非周期性。
2.方式较灵活多样。
3.刺激性很强,但促销作用不能持久。
三、营业推广策略
营业推广的对象主要包括目标用户和汽车经销
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