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招商策略手册
第一篇理论指导
第一节招商——企业充分利用外部资源的有效方式
1从企业角度来看所需的经销商资源:
(1)有资金。
(2)有相关性,有保健食品营销所需要依托的相关网络渠道。
2从经销商资源寻找赢利机会角度来看对企业的条件需求:
(1)壁垒要低。即进入成本要低,无垄断性。
(2)产品要有产品力。有产品力才有市场,
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