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客户背景调查：
客户所属行业：
客户需求了解：
参会领导介绍：
开场白：
各位领导同事大家上午（下午）好，我是上海鸿翼档案的售前XXX，非常荣幸今天由我给各位介绍鸿翼档案全产业链业务，今天的介绍分四部分组成：公司介绍、政策法规、档案业务和典型案例。
公司介绍
鸿翼简介
鸿翼全称上海鸿翼软件技术股份有限公司，立足上海，总部在漕河泾，成立于2000年，截止到目前已经有22年的历史了。公司成立之初一直专注于ECM（企业内容管理）领域，经过多年深耕，现在已经是行业的引领者。公司是以软件为核心、以原创的核心技术和多样化的产业应用，构建了完整和具有开放性的非结构化数据管理体系。目前已经服务了超过5000家的政企客户，被国际知名咨询公司Gartner连续两次在他们的魔力象限里向全球荣誉推荐,助力数据到内容到知识到智能的全面提升。
大事记
公司发展多年，自主研发了很多产品，2008年发布了edoc2?ECM内容管理平台，2016年发布了智能化数据管理InWise大数据平台，2020年发布InDaaS大数据服务平台等等。公司专注于产品研发的同时也积极的参加了2011年国家电子文件管理（第一大）标准的制定，并成为优选通过标准测试的软件企业。2020年与中国电子技术标准化研究院（工信部）联合成立非结构化数据管理解决方案实验室，共同去开展档案管理相关的课题研究等等。同时在公司发展的过程中，受到了国内外咨询公司Gartner、赛迪的认可，鸿翼被评为本土内容管理软件厂商领导者。在刚刚过去的一年里，鸿翼也成为华为的全球合作伙伴，共同参与华为的全球生态建设。
我们的团队
公司目前有超过800人的专业技术及服务团队，业务覆盖华东、华中、华北、华南、西南等5个大区，在北上广深、5大区重点城市设立了20多个分子公司、服务中心和办事处，具备本地化实施和服务能力。公司作为产品和技术驱动的科技公司，在上海、重庆和郑州分别设有研发中心，研发及技术服务团队占公司总人数的70%以上，可为用户提供从咨询规划、实施交付、个性化定制到持续增值服务的完善服务体系。
我们的客户
这是我们的一个客户的logo墙，客户分布二十多个行业（全行业），我们服务客户的成功案例超过5000家，并且在每个行业都有头部客户，例如：扬子江药业集团、国家电网、复旦大学等等。
鸿翼档案事业部
随着档案电子化管理过程中越来越多的涉及到非结构化数据，鸿翼也是将业务方向向档案管理去延申，鸿翼档案成为了鸿翼公司的一条重要的业务线，公司聚集了跨领域多专业的档案管理专业人才和具有20年以上经验的研发团队，团队成员像单总、XXXX，包括我们的核心骨干人员都档案有深耕行业十几二十年，全部来自档案行业的知名团队。公司以人工智能、大数据、区块链等创新技术为基础，以国家与行业专业标准为要求，在数字经济时代，助力突破数据资产智慧化挑战，实现“保存社会记忆，传承人类文明”目标，推动档案行业向全产业链的全数字化资产管理时代迈进。
荣誉与资质
因为我们档案会有很多的委办局客户、军工客户，他们会有信创、国产化的要求。我们公司积极办理了档案的相关荣誉、软著、资质认定，包括了档案管理软件、数字化服务五星级认证，多项计算机软件著作权，同时我们还是中国档案学会单位会员。在服务客户的过程中也收获了很多客户的表扬信，这也是对我司的认可。
产学研深度合作
在档案学术方面，我们公司与中国人民大学开展产学研深度合作，包括人大的冯慧玲冯老，现在主管的刘艳楠刘院长。人大是中国档案界的泰山北斗，基本上所有的这种档案学专家教授都是从人大出来的，很多还是冯老的学生。我们与人大共同发布了数据管理中的文件档案与内容管理白皮书，指导了新形势下的档案管理应该是围绕着内容管理和文件档案一体化的方式去构建未来档案管理的模型，同时在今年4月份正式在中国人民大学挂牌数字档案联合实验室。现在我们在敦煌项目有深度合作。
政策法规
新《中华人民共和国档案法》
政策法规是我们客户比较关注的内容，因为做档案相关的业务的话，不管是企业内部还是政府内部，你要做这个事你要必须有个出发点，那出发点其实扣的就是国家的政策。2020年6月20日国家发布新《中华人民共和国档案法》，增设“档案信息化建设”和“监督检查”章节，把档案信息化建设融入到数字化中国建设中来，实现电子档案与纸质档案有同等的法律效应。
《“十四五”全国档案事业发展规划》
2021年6月9日国家发布了《“十四五”全国档案事业发展规划》，规划中明确指出了8大方向、7大重点工程、26个主要任务。
政策法规
政策法规是我们做档案信息化的出发点，积极推进电子档案管理信息系统建设。在档案信息化建设方面，政策规定了你信息化建设的量级，例如：数字化明确要求区县档案馆达到80%，央企达到90%。有了对应的参照，我们可以去申请费用申请预算。包括我们现在也在帮
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