阶段性营销推广计划（模板）.docx

阶段性营销推广计划（模板）

制定的依据性文件（《项目节点计划》）

编写原则（如依据：动态市场变化调整、项目经营思路变更等）

项目销售前、销售周期内市场环境调研及结论（应反映项目在市场中与竞争项目的优劣对比以及市场潜在空间）

项目产品特征（户型配比、配套设施等）

项目工程时间进度（包括样板间开放、园林开放、会所开放、封顶、竣工等重要节点）

过往类似项目销售经验、教训借鉴（如没有可省去）

项目销售推广总体思路

推广主题方向；

项目销售总体均价预计；

销售上的放量节奏。

销售推广各阶段总体时间安排

各分阶段计划内容

本阶段时间范围；

本阶段销售推出单位；

本阶段销售推出单位均价（需总经理审批）；

本阶段推出单位户型特征（优劣分析）；

本阶段推出单位目标客户群特征描述（具象描述）；

本阶段广告诉求主题；

本阶段SP活动组织形式、主题；

本阶段媒体选择；

本阶段营销费用使用计划（各媒体费用分布）；

本阶段需配合完成销售相关工作清单（包装、销售环境、通道、样板间、工程等）；

其他需说明的内容。

项目销售总体推出单位计划表（明确各阶段推出单位的均价、面积、总价，总体均价、总价）

项目营销费用使用总体计划表（明确各阶段费用比例、各媒体费用使用比例）

其他需补充说明的内容

（是否是阶段营销推售方案？）