平安福18产品介绍+保障产品销售理念.pptx

平安福18产品介绍+保障产品销售理念;维护保障旗舰品牌形象;轻症不轻;;4;3次赔付保障高

轻症治愈率高，发生两次甚至多次的可能性也高

轻症发病基本集中在心、脑血管，原位癌等三类中，3次赔付能较好覆盖风险;保险行业首创患病后保障额度“不降反升”设计;沿承少儿平安福上广受欢迎的“癌症额外2、3次赔付”附加险;调整平安Run的保障提升规则，保障提升更轻松;类型;平安福（2018）终身寿险;附加平安福（2018）提前给付重大疾病保险;附加平安福恶性肿瘤疾病保险;产品;主险、附加重疾：

起保点、投保年龄与平安福17一致

交费年期为10年、15年、20年、30年交（主险取消趸交）;“产品+”历程;“产品+”历程;“产品+”历程;“产品+”历程;产品;《玺福方案》采用平安福18至尊版

交费期限：19、29年交

产品责任：与平安福18一致;22;23;24;保障型产品销售理念导入;理念一：健康医疗;理念二：人生四种情况;首先询问客户的需求，如果客户需求是保障，给予肯定和褒奖。如果客户的需求是养老或者理财，我们首先肯定（您的想法是对的，人肯定会老的，需要养老规划），然后进行观念引导：

我们假如需要养老金50万，假如您现在已经准备好了，或者未来五年能够准备好。但是有一种情况是假如我们还没有到老的时候，期间发生了较大的医疗需要50万，试问我们是先医疗呢，还是坚持不动这笔钱，等待养老呢？（客户的回答一定是前者）

那试想一下这笔养老金，是不是有可能会变成我们的医疗金，那如果我们在准备养老金之前，我们先做一个保障计划，这种风险就可以规避了。比如从50万中拿出一小部分，设计一个合适的保障型保险，来保障我们的养老金在未来确定就是我们的养老金。;针对男女都可以讲，但是要以男士承担80%家庭责任为切入口，来计算他要承担的责任。

1、作为一家之主，您（您老公）要承担哪些责任？

2、听客户回答后首先标示肯定，然后总结四大责任（养家糊口、抚养子女、孝敬父母、承担债务）

家庭生活：元/月*12个月*年=元（一般按照30年计算）

抚养子女：元（一般按照30—50万计算）

孝敬父母??元（父母生病/逢年过节的支出，综合下来一方父母5000元/年，按20年计算）

承担债务：元（房贷、车贷、欠款等）

合计：元

以目前的家庭存款，减去合计金额，就是保障缺口，进行保障规划。;;促成：健康闭环;PPT模板下载：行业PPT模板：

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