江苏科利达齐家网商务谈判课件.pptxVIP

01Chapter

江苏科利达公司简司规模：员工XXX人，年销售额达XX亿公司业务：智能家居、家电、照明等产品的研发、生产和销售公司市场地位：国内智能家居行业的领军企业之一公司成立时间：XXXX年

齐家网公司简行业背景和发展趋势智能家居行业概述未来发展趋势智能家居与家居装修行业的融合将成为未来发展的趋势，智能化、个性化、整体解决方案将成为行业发展的关键词。随着科技的发展和人们生活水平的提高，智能家居市场需求不断增长，竞争日趋激烈。家居装修行业概述家居装修市场空间巨大，消费者对个性化、品质化、环保化的需求日益增强。

02Chapter

确定谈判目标010203明确谈判主题设定谈判目标确定谈判底线

收集和分析信息收集信息分析信息制定应对策略

制定谈判策略制定备选方案确定谈判策略确定谈判人员分工

03Chapter

建立良好的谈判关系建立信任明确共同目标展示专业素养在谈判初期，双方应建立互信关系，确保谈判的公正和透明。明确双方的共同目标，有助于加强合作意愿，推动谈判进程。在谈判中，双方应展示专业素养，以赢得对方的尊重和信任。

提出和讨论关键问题明确关键问题倾听和尊重对方观点寻求共同利益

达成共识和协议达成共识制定协议签署协议

04Chapter

倾听和表达技巧倾听技巧表达技巧

提问和回答技巧提问技巧回答技巧回答问题时，要真实、准确、简洁，避免陷入不必要的细节或隐瞒重要信息。对于不清楚或敏感的问题，可以委婉地回避或延迟回答。

妥协和让步技巧妥协技巧让步技巧

05Chapter

风险识别和管理风险识别在谈判前对可能出现的风险进行预测和评估，如对方信誉、合同条款、市场变化等。风险评估对识别出的风险进行量化和重要性排序，以便制定相应的应对措施。风险监控在谈判过程中持续关注风险的变化，及时调整应对策略。

应对策略和措施

谈判后评估和总结

06Chapter

成功案例分享案例一1案例二案例三23

失败案例分析案例一案例二案例三010203

案例启示和建议启示二建议二启示一建议一建议三

THANKS