商务谈判的知识管理与谈判技巧.pptx

商务谈判的知识管理与谈判技巧汇报人：XX2024-01-21

CATALOGUE目录商务谈判概述知识管理在商务谈判中应用商务谈判技巧与方法跨文化沟通在商务谈判中运用心理战术在商务谈判中应用案例分析：成功商务谈判实践分享

01商务谈判概述

定义以经济利益为目的相互依存与制约竞争与合作并存商务谈判定义与特点商务谈判是商业活动中，双方或多方为达成合作、解决争端或争取利益而进行的协商和交涉过程。谈判双方存在相互依存的关系，一方的决策和行动会影响另一方。商务谈判的核心是经济利益，双方通过谈判寻求利益最大化。商务谈判中既有竞争也有合作，双方需要在竞争中寻求合作，实现共赢。

商务谈判重要性拓展市场与