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XX酒店第二轮市场进攻战略企划

战略意图

XX酒店第二轮市场进攻，是一次锦上添花、扩大战果、规模巨大市场炒作和行销跟进。战略根本意图是：开辟市场空间，扩充市场规模，增加市场份额，对竞争对手再次实施以决定性毁灭打击！

由此出发，**第二轮市场进攻，在指导思想上，要充足落实**相关：“目标明确、标准高、策划强、实施计划要果断”四句话要求；在目标冲击上，要卓越努力，于1月底前，天天实现客人指数1500人；在具体行动，要实现一个神圣诺言，就是：铸造**辉煌，把信送给加西亚！

战役解析

为夺取XX酒店第二轮市场进攻伟大胜利，我们必需要以四面合围之势形成对目标市场强烈冲击。

——广告冲击力。以**肥牛火锅为**最全、最大、最好，**大戏院为**最大、节目最出色、最火爆、最刺激，**应广大消费者需求，新推出美肤、韩西餐、为最新、最纯，及**元，即可享受吃、洗、玩、乐、住为宣传专题；以《**日报》、《**晚报》、《**商报》、《**晨报》、公交车广告、路牌广告、电视广告、条幅广告、DM宣传彩页及店内POP广告公益活动为多重载体，把连续性大众传输广告做得热烈火爆、卖点十足、唯我独尊、唯我独有，形成对同行业巨大冲击，产生对消费者巨大吸引力。

——行销冲击力。**车辆组成3人一组多个尖刀班式促销组,插入沈城各城区，进行广泛深入地用户运行，经过广泛接触，广泛沟通，广泛介绍**，形成目标客群共识，驱动广大社会团体、企事业、机关单位组团到**。

——形象冲击力。把**店外营造得光芒四射、火树银花、生机勃勃，把女迎宾员国宾般礼仪作为**形象聚含，在渐冷冬季对客人产生**永远是春天感召，拉动市场，缔造红火。计划焊制29棵铁艺仿真金银树。

——服务冲击力。从打造职员实施力入手，全方面刷新**每部位服务。

第一、要把良好振作精神状态传输给客人；

第二、要把酒店细微关心送达给客人；

第三、要把愈加好服务质量献给客人；服务员服务姿态、服务用语、应答“到”和“是”跑步服务。提升客人对**服务满意程度，包含真心去了解用户，设计符适用户期望服务，做好服务质量管理，和重视服务传输到用户手中过程。

第四、要把能够让客人体会到服务改善表现出来。在多个关键服务台面上表现出来。

战术设计

**第二轮市场进攻，将采取正面出击，交叉推进，各个击破战略，战役分三个阶段展开。

第一阶段：广告轰炸宣传攻心

“攻城为下，攻心为上”（孙子）为达成立体化攻心效果，本阶段广告关键选择大众性媒体，实施连篇炒作。吃、洗、玩、乐、住,其乐融融在**。从以下基础点上给予表现：

整个宣传炒作要充足表现专题是：在XX酒店经营红火蒸蒸日上基础上，应广大消费者要求，又盛大推出三大经典项目，即**香榭丽西餐（特邀意大利美食家主理）；**韩餐（特邀韩国名厨主理）；**美肤教授（特邀香港美肤教授全程管理）；**大戏院好戏连台，俄罗斯舞蹈靓丽盛大登场，更掀火爆气氛；**肥牛火锅自助餐，再添家常可口佳肴及传统风味小吃。

以广告宣传计划于11月15日开始实施，估计提升**社会著名度达95%以上。

12月6日开始同时公布**圣诞欢乐平安夜大型颂歌晚会欢乐夜厚礼抽奖、圣诞大餐会系列活动；，**新年大型歌舞晚会，，逢**幸运大抽奖活动广告；1月10开始公布第二届**中国年大型社会公关活动广告。

相关报刊广告公布时间选择及样稿设计，由广告企业负责安排。公布前一律经指挥部审定同意。（详见XX酒店广告推广方案）

相关辅助性宣传，能利用全部要充足利用。车体广告，路牌广告，条幅广告，DM宣传彩页,和店内POP广告，全部要纳入本轮炒作。

经过第一阶段广告炒作和连续性路牌广告，车体广告，将会消亡宣传死角，深入扩大**影响，让全**全部知道**，了解**，使消费者能够死心塌地，乐到**。

第二阶段：多头出击各个击破

为实现战略意图，在大规模广告轰炸同时，我们必需集结有生力量，完成编队，分解任务。此阶段，拟投入总兵力50名，设战役指挥部。

战役总指挥XX**对整个战役实施全方面指挥

负总责；

战役企划XX**依据总指挥指令，负责战略企划制订和调整,对广告宣传负责。

下设6个行动组

广告宣传组

组长：XX组员：（抽调）

关键任务：负责战略广告策划，实施

工作标准：公布立即效果良好零差错

行动概要：（1）选择利于大众传输有效媒体；

（2）将广告策划思想和广告代理商进行沟通；

（3）审查设计质量和报价，按时提交指挥部同意；

（4）进行制作过程质量监控；

（5）为提升设计质量，每期广告，需提交三个报批样稿。

市区促销组

组长：XX*组员：（抽调）

关键任务：建立V