安踏的营销策略.pptxVIP

2024/5/281安踏的营销策略xxxx

--一、企业背景二,收购高端品牌走高端路线三,代言人策略123

0安踏的营销策略安踏的营销策略不做中国的耐克，要做世界的安踏，是安踏创始人丁世忠给自己定下的目标

现如今，安踏已经连续赞助八届奥运会，为29支中国国家队打造奥运装备，在2019年成为了国际奥委会官方体育服饰供应商的首个中国运动品牌

安踏是在科技研发上投入最大的中国运动品牌之一

安踏是经过北京冬奥组委会特许授权，可以使用国旗图案的运动品牌

2021年年初，安踏的市值超4100亿港元，创历史新高

截至2月22日收盘，安踏体育市值近3700亿港元，是李宁(约1200亿港元)的三倍

其实早在2009年，安踏开始取代李宁，成为中国奥委会体育服装合作伙伴

2012年，安踏营收超过李宁，成为国内体育品牌第一

0安踏的营销策略2015年，安踏营收突破百亿元，成为中国第一家跨入百亿俱乐部的运动品企业目前，安踏体育以505亿美元的市值在全球鞋服品牌中排名第三，仅次于耐克和阿迪

0安踏的营销策略本文将结合市场营销知识，通过分析安踏其中一部分的营销战略，来探究安踏做到如此庞大体量背后的原因

2024/5/286一、企业背景1

1一、企业背景晋江制鞋业，从每家每户的小作坊起步到后来，大到外国的耐克，小到国内的双星，火炬牌，都在晋江设厂生产但鞋类加工组装，本身不太需要什么技术，作为代工厂自然是没有很多收入，于是有人做出了改变1991年，丁世忠带着北京赚的20万回到晋江加入父亲刚创办的这家叫安踏的鞋厂，由此便拉开了序幕

1一、企业背景01刚成立时安踏就放弃了和大牌乃至同行竞争所谓时尚或者溢价的概念，选择走平民路线02在十几年前，安踏最大的特点就是穿不烂，主攻学生党此类想要极致性价比的人群03在渠道策略上，那时的安踏直接放弃大城市，大商场，大综合体，从县里开始发力，渠道选择下沉

1一、企业背景更激进的是把决策权和折扣权直接交给渠道商(渠道策略完全本地化)，让安踏开始站稳了脚跟在该模式之下，具有强大区域性网络及拥有当地资源的分销商，可以很好地满足各地区不同当地商业文化及消费者喜好，令安踏品牌可以达致全国性覆盖，从而有效促进安踏品牌业务2008年北京奥运会的举办，让中国本土的运动品牌吃到一波红利，开始加快生产发展，但那时的市场已经接近饱和，供大于求的现象已经非常明显

1一、企业背景rxxxxx由于库存压力较大，鞋服行业又是一个需要快速周转的行业，为了快速清库存就需要疯狂的打折，最后伤害了品牌带来的影响就是，库存多，不再进新品，新品失去了销售渠道，触达不了消费者，消费者就会去买有新品的友商，长此以往就慢慢失去了市场

1一、企业背景祸不单行，这时候移动互联网的时代到来，国内电商的渗透率在快速上升，国际大牌的价格也在下降并且更容易去买到由此产生了两个主要问题：(1)对于国内，安踏这个品牌基本打上了便宜，廉价的标签，而消费者在越来越追求潮流，正在摒弃这种廉价感的商品(2)而阿迪达斯和耐克等国外品牌，却逐渐占领国内市场并迎合消费者的需求那么安踏等国产品牌怎样打破这种困境

2024/5/2812二,收购高端品牌走高端路线2

2二,收购高端品牌走高端路线1安踏在产品上定位清晰、路径明确。其中对于下沉市场以安踏体育为主，坚持走大众路线，以高性价比攻下李宁放弃掉的三四线城市。同时安踏没有放弃高端市场，通过品牌并购，接连将FILA、迪桑特等品牌纳入麾下，成为进军中高端运动市场、专业市场的基石，并且也借助多品牌并购，进军国外市场2安踏的国际化从收购FILA开始32009年，安踏以6亿港元价格收购了FILA在中国的商标使用权和专营权，打造高端运动时尚品牌的定位，进军一二线城市市场4当时收购亏损的FILA没有人看好，但安踏重新定位FILA品牌并进行全渠道直营化改革，同时将其采购、制造和经销渠道与安踏整合5收归安踏旗下的FILA，则踩准了运动休闲这拨浪潮，令它的品牌底色包容度很高，既能适应设计师的改造，也能搭上韩流、复古等周期性潮流的便车

2二,收购高端品牌走高端路线14几年时间内，FILA很快扭亏为盈，在2020年上半年，斐乐在营收方面的贡献占总收入的48.8%，已经超过了安踏主品牌的46%，成为安踏最强大的利润来源x有了并购FILA成功的案例，安踏随后发起了多次品牌并购计划

2024/5/2815三,代言人策略3

3三,代言人策略在20多年前，电视媒体开始超越纸媒并且蓬勃发展的时代，请代言人+央视广告成为众多企业实施品牌战略的重要步骤彼时，除了耐克、阿迪达斯等国际运动品牌，国内竞品无一请明星代言而安踏迅速捕捉住这一市场趋势，成为晋江起家的国产运动服饰公司中最早产生品牌意识，并走上请明星代言+打广告之路的国产运动品牌之一，成功在全国范围内打响品牌知名度1999年，安踏一年的利润只有