年金保险的销售技巧和话术.ppt

年金保险的销售

年金险销售数据

为何我喜欢销售年金险？开门红，企业推出第一款带有金账户的尊享人生，缪先生给女儿买了10万保额，年缴保费1.5万。开门红，企业告知客户来领取第一笔年金9300元。客户连连说这种保险好，后来多买这种类型的产品。思索：年金险已经成为了保险销售的新趋势，客户都喜欢这种体验感很强的产品，这种形式我应当把握好。

返还快让客户有体验感高现价贷款比例高（90%-95%）高领取最体现养老功能高利益传承资产年金险的优势？万一保险网制作搜集整顿，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国保险资料下载网

年金销售的两个重要理念（一）婚嫁风险（二）养老风险万一保险网制作搜集整顿，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国保险资料下载网

（一）婚嫁风险重点客户群体：40-50岁之间，孩子15-25岁之间沟通要点：年金险是陪伴女儿毕生的爱年金险是女人身价的体现年金险是女人婚姻的另一份协议案例：曹女士女儿21岁，尊尚人生10万保额，保费6.3万。万一保险网制作搜集整顿，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国保险资料下载网

（二）养老风险重点客户群体：30-45岁私营业主及个体商户沟通要点：养老靠什么?——靠存款？靠子女？靠社保？案例：为自己购置福享毕生10万保额，保费13万万一保险网制作搜集整顿，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国保险资料下载网

我眼中的“金彩毕生”返还固定，利益明确终身领取，年年递增专属保障，养老无忧复利递增，万能账户

沟通话术退休了，我们有地方领退休金为孩子减轻承担品质生活提早规划

案例：客户：老客户，45岁女性，个体经营方式：运用保单年检促成交费：10万保额交，保费58600元

我：通过保单年检发现我们之前买的都是保障型产品，伴随年龄的增长，到60岁退休尚有时间，有无想过60岁养老怎么办？客：等不干了，只能靠自己的储蓄来养老！我：姐姐想过没有，钱肯定会贬值，物价一直上涨，我们想要晚年生活过的有品质，每月储蓄多少钱？客：没有。话术：

我：按目前的消费水平每月都4000-5000，等我们60岁，每月需要1万应当正常。客：差不多。我：例如社保交也需要，每年7000多，他们缴费还年年涨，总缴费在15-20万之间，目前退休工人每月也就只领左右，他们的生活每月都是省吃俭用的，真不轻易。我们这辈子不一定成为伟人，但一定会成为老人；不一定会碰到意外疾病，但一定会面临养老。为了给孩子减轻承担，自己手中有钱，以我们目前的条件，应当为自己再存份养老保险吧。

客：有什么养老保险？我：企业18周年司庆推出一款利益明确，终身返本的专属养老保险，按你的年龄设计给你看看（10万保额缴，年缴58600元）你60岁退休后，每年领取2万+金账户的钱，相称于一种月领5000元，这样加上此前存的保险，每月领上万元，应当是阔太太！这款养老保险的重要魅力来自我们有万能账户，目前的官网数据是每月按5.1%复利计息，相称于银行单利6.2%，相称于银行单利8.2%……咱不用操心的状况下用时间的魅力积累我们的财富。

个人感悟影响力中心的经营是客户经营的重中之重，是获取优质客户资源，提高客户层次最佳的措施。年金险销售是趋势，是客户所需，必须紧随市场趋势，紧跟客户需求；金彩毕生是一款利益明确，专属养老的保险，我们要以百倍的信心奖金彩销售给千家万户！

个人目的每月5件整年150万

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