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年度销售计划书

2024/6/12一、年度销售业务计划的重要内容：年度销售业务计划市场变化与预测市场环境市场特性产品需求竞争形势分析年度销售量目的计划年度营销方略市场进入计划产品开发计划价格计划渠道开发计划营销资源投入/配置计划销售组织计划销售预算（见第四节）1、上年度业务工作回忆与分析2、年度形势分析与预测3、年度营销计划销售业绩回忆及分析费用投入回忆及分析存在的问题及分析年度销售业务计划的内容模型4、计划的调整弹性分析

2024/6/12二、上年度业务工作回忆与分析：1、销售业绩分析：业绩分析要素实际目的对比分析原因分析改善对策销售业绩分析模板阐明：1、本模板应用于企业及其各级业务单位对上年度业务计划与预算的完毕状况分析时，并合用于多种目的、分月、分产品、分区域及组合汇总分析；2、业绩分析项目指区域、月份或产品种类（或品牌、档次、包装类型等）的销量或销售额；3、对比分析一般为实际与计划或预算的差额、完毕比例等

2024/6/12销售费用投入分析模板2、销售费用投入分析：销售费用项目实际目的对比分析原因分析改善对策阐明：1、本表费用项目参照销售扩展损益表。2、本模板应用于企业及其各级业务单位对上年度销售费用分析，并合用于销售费用的分月、分产品、分区域及汇总分析；3、对比分析一般为销售费用额、单件（或kl）平均费用、产品获利率、投入产出比率等数据的实际与预算的差额与比例等

2024/6/123、存在的问题分析模板：项目问题描述对业务的影响与分析改善方向1、区域划分2、消费者3、产品4、价格5、渠道6、广告宣传7、销售促销8、销售组织/队伍9、销售业务管理10、其他

2024/6/121、市场变化分析与预测模板：项目变化趋势预测对策三、年度形势分析与预测：

2024/6/12例：市场特性变化趋势分析表

2024/6/12例：产品需求变化趋势分析表

2024/6/122、竞争形势预测分析模板：分析项目我司竞品企业C竞品企业B竞品企业A对策本年预测

2024/6/123、竞争形势(SWOT)分析表：

2024/6/12四、年度销售业务计划：1、年度业务目的与方略：业务要素目的方略障碍分析实行要领其他业务目的与方略模板阐明：1、本模板应用于企业及其如下各级业务单位对制定业务计划时确认计划目的与方略，并合用于多种目的、方略的分解（分月、分产品、分区域）与汇总；2、业务要素栏可填写区域、月份或产品种类；3、目的栏内容一般应阐明销量、利润、市场范围扩张、市场两率、品牌建设等目的4、方略栏内容一般应阐明到达目的所采用的营销总体方略、市场扩张与定位方略及产品、价格、渠道、促销等分项方略

2024/6/122、区域市场进入计划：区域市场进入计划模板区域分类市场名称市场类型/容量市场基本状况市场开发目的不支持条件分析与对策已进入市场计划进入市场未进入市场阐明：1、属业务单位管理范围单未建立正式业务单位或派遣业务人员或虽有辐射但无经销商的市场均属未进入市场；2、市场基本状况一般指市场产品/品牌构造、份额、价格体系、渠道设置与分销模式、促销与竞争状况等状况；3、市场开发目的一般指销量、拥有率、覆盖率和品牌建设等关键市场指标。

2024/6/123、产品开发计划：产品开发计划模板市场名称市场既有产品组合分析产品需求分析产品开发/投放计划阐明：1、市场既有产品分析重要指我企业与竞争对手投放该市场的品牌/产品名称、组合、档次、包装、定位及各产品份额等状况的分析；2、产品需求分析一般从企业某一（些）的市场体现欠佳或市场细分的开发需要等状况入手，分析新产品开发/投入的可行性；

2024/6/124、产品价风格整计划：阐明：1、市场价格体系一般包括：出厂价、折扣、到位价、一批发价、二批发价、现场零售价、非现场零售价等；2、问题与障碍一般从产品各环节价格、利润与竞争对手及客户规定等方面进行对比分析；产品价风格整计划模板产品名称包装规格重要波及区域市场价格体系价风格整目的问题与障碍调整操作要点

2024/6/125、渠道开发计划：阐明：1、渠道现况一般从一批、二批、现场终端、非现场终端等类型客户的数量、实力、产品销量比例、合作状况等方面表述；2、问题与障碍一般从渠道各环节客户的覆盖率、拥有率、销量、针对性合作等方面进行对比（或swot）分析；渠道开发计划模板市场名称市场渠道现况敌、我双方渠道设置现况渠道开发/调整目的问题与障碍调整操作要点

2024/6/126、市场投入/资源配置计划：市场投入/资源配置计划模板项目名称重要内容投入时间波及品牌/产品投入操作要点波及区域投入数量/费用市场调研广告宣传公关活动生动化渠道促销消费者促销促销人员配置促销品配置进店/赠酒---

2024/6/12销售组织/队伍调整计划模板目前业务机构设置及岗位设置图问题分析（见上年度回