- 1、本文档共2页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
渠道拓展部分销商拓展岗岗位说明书
岗位名称
分销商拓展岗
岗位编号
所在部门
渠道拓展部
岗位定员
1(未来需要6)
直接上级
拓展部部长
岗位工资
直接下级
无
分析人
所辖人员
无
分析日期
本职:扩张类市场分销商选择和商务洽谈
职责和工作任务:
职
责
一
职责表述:搜集分销商信息
工作时间百分比:10%
工作
任务
1、分销商信息提供商联络
频次:次/
用时:
2、可分销商共享厂商联络
频次:次/
用时:
3、分销商信息汇总、整理、分析
频次:次/
用时:
职
责
二
职责表述:负责分销商调查、评价、选择
工作时间百分比:30%
工作
任务
1、不一样类型扩张类市场分销商选择标准
频次:次/
用时:
2、分销商调查目标、程序、实施
频次:次/
用时:
3、分销商评价目标、指标、实施
频次:次/
用时:
4、目标分销商确定
频次:次/
用时:
职
责
三
职责表述:负责和分销商商务洽谈
工作时间百分比:20%
工作
任务
1、谈判目标、程序、地点、时间选择
频次:次/
用时:
2、谈判实施
频次:次/
用时:
3、谈判结果报批
频次:次/
用时:
职
责
四
职责表述:负责和分销商签署协议
工作时间百分比:20%
工作
任务
1、依据统一样本协议,修订协议
频次:次/
用时:
2、发出协议要约
频次:次/
用时:
3、研讨、修改、签署协议
频次:次/
用时:
4、报批协议
频次:次/
用时:
5、已经签署协议转渠道计划经理
频次:次/
用时:
职
责
五
职责表述:负责分销商管理移交
工作时间百分比:10%
工作
任务
1、制作分销商档案
频次:次/
用时:
2、联络销售部区域市场责任人,确定移交对象
频次:次/
用时:
3、分销商情况、协议内容和移交对象沟通
频次:次/
用时:
4、将移交对象介绍给分销商,确定交接
频次:次/
用时:
职责
六
职责表述:完成上级交办其它工作
工作时间百分比:10%
权力:
1、分销商选择标准起草权、实施反馈权、修改提议权;
2、具体协议起草权、实施反馈权、修改提议权、签署权;
考评指标:
1、目标市场分销商签约数量,不低于6个/年;
2、完成目标市场分销商年度销量
3、分销商协议质量,项目误差率5%以下;
工作协作关系:
内部协调关系
销售管理部、市场部、营销服务部、营销财务部、企业内部
外部协调关系
分销商
任职资格:
教育水平
大学专科
专业
贸易、营销、经济
工作经验
快速消费品销售经验三年以上,区域经理经验十二个月以上
能力要求
沟通、谈判
个性特征
外向型
生理特征
健康,能够出差
所需培训
商务谈判、沟通技巧、渠道管理,2个月
工作特点:
工作场所
办公室、市场一线
工作方法
市场调查、谈判、签署协议
工作时间特征
市场一线80%、办公室20%
工作环境
平静
体力精力消耗
中等
劳动保护
出差保险
使用工具/设备
计算机或DVD播放器、电话
所需统计文档
协议、会议备忘录
备注:
文档评论(0)