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最终销售绩效方案

销售部薪资分配及绩效考核管理办法

一、目的

为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。

二、范围

适用于公司销售部。

三、薪资构成：月工资+提成+年终奖

月度薪酬结构=底薪+岗位津贴+出差补助+全勤奖

季度薪酬结构=月度薪酬结构+一个季度总回款业绩提成60%+绩效考核（业绩奖金+岗位职责奖金）

销售内勤（客服）=月度薪酬结构+一个季度跟单成功率总回款业绩提成5‰+绩效考核

薪资级别对照表

项目

薪等

岗位

底薪

(试用期）

转正底薪

备注

一

销售总监

3000

3500

一、试用期内各岗位只有底薪+提成，无补助。

二、每个职级按照任务完成率和综合表现每年有1次加薪机会，表现突出者另计。空间内具体数额由总经理定。

二

销售经理

2000

2500

三

销售员

1600

2000

五

销售内勤（客服）

2000

2500

3、岗位津贴

5、上述的提成是指按照公司制定的最低成交价格的提成：

（1）成交订单的价格高于公司制定的最低价格的%，则超出公司制定的最低价格的%的金额部分以%计提。

（2）成交订单的价格高于公司制定的最低价格的%，则超出公司制定的最低价格的%的金额部分以%计提。

6、公司的产品最低价会根据原材料的调整而做调整。

7、报价统一由总经理制定报价单，若有新款没有报价单时，应先报总经理核定价格之后再报，若确实有特殊情况，则内贸业务人员应在报完价后汇报总经理。

8、内贸业务人员的收入（底薪+提成）应依法缴纳个人所得税，由个人自行到税务部门缴纳；

9、业务员提成每年年底结算一次：

五、提成结算标准：

1、该合同项下应收款项已经完全结清，并无任何合同纠纷，提成结算生效.

2、有下列情况情形之一则不能纳入提成范围：

（1）平均利润率低于5%且没有通过公司总经理批准的；

（2）项目未终结的（计入下一年的业绩）；

（3）未按合同规定如期收回款项的；

（4）交给客户的产品出现质量问题而导致索赔的；

（5）中途离职或者严重违规被公司辞退的。

3、提成发放时间：

（1）以货款回收后三个月内予以兑付阶段提成%；

（2）年底统计出年度销售额并计算出年度提成后，于春节放假前一周发放至总提成的%；

（3）剩余%在春节上班后2个月内兑付。

4、业务员产生的所有快递费用及样品费用，均记入该业务员相应订单的成本中，若无对应合同情况下，该费用将从业务员年度订单总利润中扣除。

备注：每票毛利润为该笔订单项下利润除去相关样品费用\快递费用\相关货代费用等,不包括公司管理费用

5、业务员离职时所属业务由公司通知新的交接人接手。离职前已经签定PI并在操作过程中的，提成属离职人和接手业务员各50%所有，定单结算完毕后公司会依规定发放给离职人员，接手业务员有继续操作完成此定单的义务，承接此客人的业务，继续下单按照后续订单给予计提。此类业务提成属于公司客户订单。

4、公司领导开发的客源及其他业务员并非关联中介所获得的客户下单，交由业务员跟单时，业务员享有比例提成，提成比例为%。

5、订单/合同在执行中，非业务员因素造成的损失，业务员不承担任何比例赔偿责任，因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，依失误大小和关联程度进行赔偿，原则上不高于业务员年度提成累计总额的80%。

如果客户要求寄样品，原则上必须让客户预交样板费及快递费，特殊情况可以在向总经理申请后不要客户付样品费和快递费。

六、考核指标

考核指标实行层级考评，一级考评一级；部门主管对照考核标准对本部门员工进行考评。

评分等级定义表

考核得分

91~100分

81~90分

71~80分

70分以下

考核代码

A

B

C

D

考核结果

优

良

合格

不合格

季度绩效综合

评定得分标准

奖金（季度）

1、季度总额评定总值依据是每个月的绩效考核成绩A,B,C,三个等级来给予评定。

2、销售人员有销售的业绩和岗位职责来评定。

3、销售人员绩效评定销售业绩占比重80%。其他岗位职责占20%

4、绩效考核标准指标

3A占的0.5%2A倍数占15%1A倍数占20%

3B占30%2B占30%

5、年终参与个人优秀员工奖励必须是年度绩效综合评定得分有3个A以上才有资格竞选。（参与竞选中额外有现金鼓励）3/人/年

6、年终参与鼓励奖项必须是年度绩效评定得分有1个A以上才有资格竞选。（参与竞选中额外有现金鼓励）2/人/年

3A

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