开山空压机械进出口公司出口交易磋商方案2.26.docxVIP

浙江广厦建设职业技术学院毕业设计

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浙江广厦建设职业技术学院

经贸外国语学院毕业设计开题报告

学号

学生姓名

专业

班级

国贸班

指导教师

职称

设计题目

开山空压机械进出口公司出口交易磋商方案

选题依据：

进出口公司的主要业务之一是出口贸易。出口贸易是企业在一定技术的支持下，根据客户需求，研制出相应的产品，后经过一系列的商务谈判确定价格、交货及相关条款，最终签订出口贸易合同并按要求验货、发货、收款的全过程。根据自己一年以来的实习，发现出口贸易方案的达成，还需要进一步规范化，故做此选题，希望通过设计来优化操作流程。

毕业设计提纲：

1公司背景介绍

2外贸员岗位介绍

3开山空压机械进出口公司出口交易磋商的具体操作流程

3.1外贸业务背景介绍

3.2出口交易方案达成流程

4总结评价

进度安排：

1.初稿（2月28日前）：根据毕业设计开题报告，写出初稿；

2.二稿（3月25日前）：在指导教师的指导下修改初稿，在规定时间上交二稿；

3.定稿（4月30日前）：在指导教师的指导下认真修改，并在规定时间内上交定稿。

是否可以进入设计环节：

指导教师签名：

年月日

是否可以进入设计环节：

教研室主任签名：

年月日

浙江广厦建设职业技术学院经贸外国语学院

国际经济与贸易专业毕业设计

设计题目开山空压机械进出口公司出口交易磋商方案

学生姓名

学号

指导教师

专业

国际经济与贸易

班级

国贸班

毕业设计目录

TOC\o1-3\h\u

267631开山空压机械公司及岗位概述 7

247091.1开山空压机械公司简介 7

194171.2外贸员岗位介绍 7

181852开山空压机械进出口公司出口交易磋商的具体操作流程 8

146262.1发布产品信息 8

98032.2产品咨询 8

23372.3设计样品 8

173112.4客户下单 9

13632.5跟单 9

240942.6安排验货、发货 10

260402.7售后服务 10

56113总结评价 11

1开山空压机械公司及岗位概述

1.1开山空压机械公司简介

开山空压机械进出口公司坐落于浙江省衢州市，公司成立于2003年，经过十几年的发展，开山空压机械在立足本土市场的同时日益走向世界，其产品远销亚洲、南美洲、欧洲等地区，日益成为世界知名品牌——开山牌。开山空压机械进出口公司主要销售各类的空压机，如螺旋式空压机、永磁变频空压机、离心式空压机、无油空压机、活塞式空压机等等。随着公司规模扩大发展成为上市公司，目前已经完善公司产权结构、组织结构，年营业额过亿元人民币。公司秉承“面向世界、开创未来”的发展理念，以先做人、后做事、做好事的宗旨，广交天下朋友，共创宏伟蓝图。其国际贸易部门设在中国上海，为了进一步扩大销售范围，目前，正在布局海外销售网点。第一个海外销售部门设在智利，辐射南美洲其他国家，海外销售部门的管理采取垂直的扁平化管理，由总公司直接领导，并广泛推进销售终端建设，可见出口贸易在公司业务架构中的重要性。

1.2外贸员岗位介绍

我于去年面试开山空压机械进出口公司的外贸业务员，主要负责联络客户和跟单工作。主要工作是及时查看并回复邮件消息；及时更新公司的产品信息，推出公司新研发出来的产品；及时跟进目前在手上的业务单，催促相应环节跟上进度，避免无法按时发货而赔付高额的违约金。同时要维护公司与客户之间的良好关系，及时解决客户的问题，满足客户要求；了解市场上竞争企业的发展，其产品的定价、性能等具体信息，避免客户被竞争者挖走而对公司业务下滑；跟进上司交代的订单，跟订单时主要注意产品目前的进度，对照相应的进度表，在跟上进度的同时还要主要到产品的质量，包装，保证产品经过长途运输后仍然保持不损坏。

2开山空压机械进出口公司出口交易磋商的具体操作流程

2.1发布产品信息

发布产品信息是公司与客户建立联系的关键，但这一联系必须要以一定的平台渠道为桥梁。目前，公司已经入驻了全球性的亚马逊商城以及国内的京东、苏宁易购等商城，同时，公司还自建商业网站，用于发布公司的产品信息，越过中间平台直接与客户取得联系。这些销售渠道的相互配合，已经形成了一个初具规模的销售网。公司每天都会更新网络上的销售信息，一方面可以为客户提供最为精确的信息，另一方面也可以增加公司的曝光度。

渠道已经建立