{贸易合同}国际贸易及货物合同管理知识分析.pdfVIP

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贸

易

实

务

第三章国际货物买卖合同的

磋商与订立

国

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贸

易第一节进出口交易磋商

实

务

询盘发盘还盘接受

其中，发盘和接受是必不

可少的两个基本环节

国

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贸一、询盘

易

实

务

含义

准备购买或出售商品的人向

潜在的供货人或买主探询该

商品的成交条件或交易的可

能性的业务行为，不具有法

律上的约束力。

买方询盘

卖方询盘

互联网上的询盘问题

说明：

1、询盘对于询盘人和被询盘人均无法律

上的约束力，而且不是交易磋商的必经步

骤。法律中被称为“要约邀请”。

2、询盘采用的主要词句：

Pleaseadvise……

Pleasequote…….

Pleaseoffer……..

例：

•2ndApril,2005

•Dearsirs,

WelearnfromThomasH.PennieofNew

Yorkthatyouareproducinghand-madeglovesin

aVarietyofartificialleathers.Thereisa

steadydemandhereforglovesofhighqualityat

moderateprices.

Willyoupleasesendmeacopyofyour

glovecatalogue,withdetailsofyourprices

andtermsofpayment.Ishouldfinditmost

helpfulifyoucouldalsosupplysamplesof

thesegloves.

Yoursfaithfully

询盘注意问题

1、不应在某一时期集中对外询盘。

防止暴露购/售货心切。

2、避免出现只询不买/卖现象，尽管可以

这样做。但也有可能会失掉信誉。

3、不应只询问价格，还需询问其他交易条件

4、可以拖延时间或拒绝发盘，但习惯上

应及时回复，以示尊敬。

。

国

际

贸二、发盘（OFFER）

易

实

务

•（一）定义：《公约》规定

向一个或一个以上特定的

人提出的订立合同的建议，

如果十分确定并且表明发

盘人在得到接受时承受约

束的意旨，即构成发盘。

可由卖方提出，也可由买

方提出（递盘）

国（二）构成有效发