- 1、本文档共6页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
全套薪酬绩效考核方案范文(通用3篇)
企业管理范文】
方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。“方案”,即在案前得出的方法,将方法呈于案前,即为“方案”。以下是我为大家收集的全套薪酬绩效考核方案范文(通用3篇),仅供参考,欢迎大家阅读。
【篇1】全套薪酬绩效考核方案
一、考核原则
1、业绩考核(定量)+行为考核(定性)。
2、定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。
3、考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准
1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每季度调整一次。
2、销售人员行为考核标准。
(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
(2)履行本部门工作的行为表现。
(3)完成工作任务的行为表现。
(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
(5)其他。
其中:当月行为表现合格者为0.6分以上,行为表现良好者为0.8分以上,行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者,突出表现者可以最高加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者,行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标
1、考核项目考核指标权重评价标准评分
工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额计划完成销售额100%
考核标准为100%,每低于5%,扣除该项1分
销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比,每增加1%,加1分,出现负增长不扣分
新客户开发15%每新增一个客户,加2分
定性指标市场信息收集5%1.在规定的时间内完成市场信息的收集,否则为0分
2、每月收集的有效信息不得低于条,每少一条扣1分
报告提交5%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处,未按规定时间交者,为0分
3、报告的质量评分为4分,未达到此标准者,为0分
销售制度执行5%每违规一次,该项扣1分
工作能力分析判断能力5%1分:较弱,不能及时的做出正确的分析与判断
2分:一般,能对问题进行简单的分析和判断
3分:较强,能对复杂的问题进行分析和判断,但不能灵活的运用到实际工作中
4分:强,能迅速的对客观环境做出较为正确的判断,并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩
沟通能力5%1分:能较清晰的表达自己的思想和想法
2分:有一定的说服能力
3分:能有效地化解矛盾
4分:能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通
灵活应变能力5%应对客观环境的变化,能灵活的采取相应的措施
工作态度员工出勤率2%1.月度员工出勤率达到100%,得满分,迟到一次,扣1分(3次及以内)
4、月度累计迟到三次以上者,该项得分为0
日常行为规范2%违反一次,扣2分
责任感3%0分:工作马虎,不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真
1分:自觉地完成工作任务,但对工作中的失误,有时推卸责任
2分:自觉地完成工作任务且对自己的行为负责
3分:除了做好自己的本职工作外,还主动承担公司内部额外的工作
服务意识3%出现一次客户投诉,扣3分
四、考核方法
1、员工考核时间:下一月的第一个工作日。
2、员工考核结果公布时间:下一月的第三个工作日。
3、员工考核挂钩收入的额度:月工资的20%;业绩考核额度占15%;行为考核额度占5%。
4、员工考核挂钩收入的浮动限度:为当月工资的80~140%。
5、员工挂钩收入的发放:每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放,每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。
五、考核程序
1、业绩考核:按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。
2、行为考核:由销售部经理进行。
六、考核结果
1、业绩考核结果每月公布一次,部门行为考核结果(部门平均分)每月公布一次。
2、员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人,员工之间不应互相打听。
3、每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外,其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
4、如对当月考核结果有异议,请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。
【篇2】全套薪酬绩效考核方案
您可能关注的文档
- 入党积极分子培训小结300字左右集合3篇.docx
- 入党积极分子被人优缺点集合3篇.docx
- 入党被人优缺点【3篇】.docx
- 入团积极分子会议记录范文(精选3篇).docx
- 入学代办合同范本(5篇).docx
- 入职新人工作总结(12篇).docx
- 全员素质提升部门总结(共50篇).docx
- 全国助残日写一条宣传标语优秀范文(精选二篇).docx
- 全国助残日慰问信【4篇】.docx
- 全国爱牙日活动方案全国爱牙日活动方案中学【汇编三篇】.docx
- 2024年04月河南省疾病预防控制中心招考聘用18人笔试历年高频考点(难、易错点荟萃)附带答案详解.docx
- 2024年05月江苏国际文化交流中心2024年公开招考4名专业技术人员笔试上岸试题历年高频考点难、易错点摘选附带答案详解.docx
- 2024年04月浙江台州市生态环境局黄岩分局编外派遣制人员招考聘用笔试历年高频考点(难、易错点荟萃)附带答案详解.docx
- 2024年04月江苏省睢宁中等专业学校面向2024年毕业生招考聘用编制教师40人笔试历年高频考点(难、易错点荟萃)附带答案详解.docx
- 2024年04月浙江省衢州市衢江区综合事业单位2024年“浙里通衢·成就江来”赴同济大学招考3名普通高校优秀应届毕业生笔试历年高频考点(难、易错点荟萃)附带答案详解.docx
- 2024年05月新疆兵团第五师双河市公开招聘事业单位工作人员(79人)笔试上岸试题历年高频考点难、易错点摘选附带答案详解.docx
- 2024年04月浙江省天台县行政审批局2024年公开选聘2名工作人员笔试历年高频考点(难、易错点荟萃)附带答案详解.docx
- 2024年04月江苏省建湖县融媒体中心2024年公开招考6名工作人员笔试历年高频考点(难、易错点荟萃)附带答案详解.docx
- 2024年05月湖南省汨罗市2024年第二批招募就业见习岗位人员笔试上岸试题历年高频考点难、易错点摘选附带答案详解.docx
- 党日活动主题五篇.docx
文档评论(0)