【销售管理】大客户销售管理之手把手教你拿大单：10大模块，68个典型销售场景（P100页）.pptx

大客户销售管理10大模块，68;内容简介—手把手教你拿大单模块;目录初次见面获得客户线索的十;目录沟通技巧提问的两种方式你;目录竞争策略如何巧妙地揭示竞;模块1初次见面获得客户线索的十;1.获得客户线索的十二种方法2;1.获得客户线索的十二种方法设;2.打陌生销售电话，这五个细节;2.打陌生销售电话，这五个细节;3.如何与客户预约见面与新老客;3.如何与客户预约见面如果是电;4.陌生客户电话预约应对话术—;5.为什么我的拜访总是无效拜访;6.你只有一次机会，请给我留下;6.你只有一次机会，请给我留下;7.与客户初次见面如何开场称呼;7.与客户初次见面如何开场表达;8.让对方产生好感的寒暄寒暄的;9.第一次拜访客户必须要问的六;10.客户说：“请先介绍一下你;11.容易忽略的十个销售细节不;11.容易忽略的十个销售细节销;模块2建立关系建立信任的艺术建;12.建立信任的艺术1 信誉度;13.建立信任的沟通方式通过沟;14.中国式关系营销有套路客户;15.如何让客户愿意帮你“互惠;16.如何让客户为你引见领导客;17.与客户高层见面谈什么、怎;18.公司其他部门对销售不配合;19.让客户帮你转介绍，只要注;模块3客户需求20.你了解客户;20.你了解客户需求的冰山理论;21.如何满足、引导、挖掘和梳;22.三类客户的应对策略第一类;22.三类客户的应对策略第二类;23.如何判断三类客户132客;24.你真的想错了，客户采购在;模块4沟通技巧提问的两种方式你;25.提问的两种方式你还需要注;26.了解客户需求问清这六个问;确保双方的沟通在同一频道，防止;28.发掘和引导客户需求的五个;29.如何通过提问获取客户本不;30.销售拜访如何避免一问一答;31.会听才会卖，有效倾听六大;32.如何有技巧地回答客户提问;32.如何有技巧地回答客户提问;33.与客户沟通如何让对方感觉;34.与客户沟通应注意的语言禁;34.与客户沟通应注意的语言禁;模块5呈现方案呈现产品价值的F;35.呈现产品价值的FAB法;36.介绍产品易犯的六个错误忽;37.介绍产品如何以情动人，打;38.产品演示的注意事项确保产;39.销售演讲的注意事项客户的;39.销售演讲的注意事项在给团;40.参加展览会注意事项124;41.你是想做导购还是销售顾问;模块6异议处理让客户没有任何异;42.让客户没有任何异议，直接;43.价格、怀疑能力、拖延，处;44.当客户说“不”的时候客户;45.客户说你的东西太贵了怎么;46.你的价格比竞争对手高，而;关于异议的几个忠告仔细倾听客户;模块7竞争策略47.如何巧妙地;47.如何巧妙地揭示竞争对手的;48.如何判断客户有没有把你当;48.如何判断客户有没有把你当;49.备用供应商如何成为客户准;50.如何在客户内部找到支持者;51.如何应对客户的“个人要求;52.客户的话真的不能全信客户;模块8谈判技巧销售谈判的四个双;53.销售谈判的四个双赢思维让;54.销售谈判的八条锦囊妙计销;55.识破客户在谈判中的十大谎;55.识破客户在谈判中的十大谎;56.客户要你先报价怎么办客户;57.开价后客户的四种反应与应;58.谈判中的问、听、答与拒绝;58.谈判中的问、听、答与拒绝;58.谈判中的问、听、答与拒绝;59.谈判中如何问出高质量的问;60.应客户要求报价，没下文怎;61.大项目销售的报价技巧报价;61.大项目销售的报价技巧购买;模块9最后成交62.如何判断本;62.如何判断本次拜访是否有效;63.拜访结束前你需要对客户说;64.突破心理障碍，推动客户尽;65.成交前要锦上添花，切忌画;模块10销售心态66.如果有这;66.如果有这些惯性思维，你离;67.让上司对你另眼相看，只要;68.与客户沟通，为什么被洗脑;无标题