{库存优化管理}公司客户管理与库存管理规划.pdfVIP

目标和内容

•本课程希望通过介绍客户库存管理，使新区

域业务代表理解库存管理的重要性以及在他

们日常工作如何执行此项工作

•本课程包括

•为什么客户库存管理如此重要

•普通客户的库存管理

•合作伙伴的库存管理

•出现库存低或者断货时如何处理

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为什么客户库存管理

如此重要

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为什么客户库存管理如此重要

•客户库存是消费者购买可口可乐产品的

根本条件

•库存低会造成消费者买不到自己喜欢的

产品,同时也给竞争对手创造了机会

•库存高会导致客户资金长期被占用,同

时会威胁到产品质量

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普通客户的库存管理

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普通客户的库存管理

•目的

•保证消费者在任何售点都能买到优质的

可口可乐产品

•方法

•倍原则

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普通客户的库存管理–倍原则

上次的总上次的订货本次的零售商售

存货箱数箱数存货箱数出的箱数

零售商售供应存货

出的箱数(存货规则)需要量的

供应存货本次的本次需要

需要量的存货箱数的订货量

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普通客户的库存管理–举例

•上次的总存货箱数

•上次订货箱数

•本次的存货箱数

•零售商售出的箱数