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Découvrezquelssontlesclientslesplus

intéressants

Larègledu80/20,quiveutque80pourcentdesventesproviennentde20pourcentdesclients,s’appliqueàlaplupartdespetitesentreprises.S’occuperdecesprécieux20pourcentsignifieconcentrersesprogrammesmarketingsurlesclientsquisontàl’originedelarentabilitédevotresociété.Bienciblerlesacheteursquivousfontréaliserd’importantsbénéficesvouséviteaussideréservertropd’énergieàdesclientspeurentables.

N’oubliezpasquelarentabilitén’estpasforcémentenrapportaveclemontantdespaiementsqu’unclientlaisseàvotreentreprise.Pourdenombreusesentreprises,lespetitesventespeuventêtretrèsrentablesalorsquelesventeslesplusimportantespeuventco?terbeaucoupàlasociété,d’unpointdevueadministratifouencequiconcernelalivraison,etgénérerainsiunemargepluspetite.

Utilisezcesconseilspourdécouvrirquelssontvosclientslesplusrentables.

Calculducotd’acquisition

Pourévaluerlarentabilitéd’unclient,vousdevezdéterminercombienvotreentreprisedépensepourattirerchaqueclient.Denombreusespetitesentreprisesn’aurontpasàsupporterleco?td’uneanalysedesventescommeunegrandesociétéquiutiliseunsystèmecomplexe.N’oubliezpasqueleschiffresquevousobtenezgraceàcescalculssontdesmoyennesquinevousdonnentqu’uneévaluationapproximativedevotrebasedeclients.

Pourréaliseruneanalysesimple,preneztoutd’abordencompteleseffortsentreprispourconclureuneventeclassique.Assurez-vousdenepasoublierdecompterl’ensembledesfrais,telsquelesalaired’unvendeur,lesfraispostaux,ledéveloppementd’unsiteInternetoulesautresfraispublicitaires.Pourobtenirrapidementuneanalyseapproximative,estimezletotaldesfraismisen?uvreetdivisez-leparlenombredeventesconcluesdansl’année.

Calculduco?tduserviceclients

Ilestimportantd’effectuerlesuividesdépensesque