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员工考核管理制度

一、员工考核的目的与意义

系统化地对员工的综合表现进行考核，形成对每位员工客观全面的评价，激励员工团队合作、刻苦学习、努力工作、创导致绩。

根据考核的量化结果，评估员工的工作成效与综合表现，对有真才实学、努力工作的员工进行奖励，对有潜力的员工提供专业培训等职业发展，贯彻公司人力资源发展的方针思想。

通过制度化的考核管理与奖励发展机制，有计划地开发员工队伍素质，优化人力资源组合，为公司业务的快速发展奠定人力与知识基础。

通过考核结合整体人事管理制度，发展形成一套成熟有效、有特色的人力资源管理与开发体系，提高公司管理水平，为公司业务的快速发展奠定策略基础。

二、员工考核的原则

目的管理的思想：公司明确各个阶段生产经营、技术开发、收入赚钱、公司管理各个方面的总目的。公司各级组织根据总目的指导分解细化，通过层层分解贯彻到部门、项目小组（专业经理）以及每位员工，形成一个完整的目的分解体系，全体员工必须实现各自的目的任务以保证总目的的实现，实现目的任务（即工作成效）是考核的最重要依据。

综合评估的原则：除了硬性工作成效，还应当结合评估员工各种软性素质方面的综合表现，涉及员工工作的认真负责、组织纪律、职业意识、专业精神、合作精神、学习创新、个人潜力等，既全面又客观地反映员工的综合表现和发展潜力。

自我管理的思想：考核的真正目的在于督促及鞭策员工发扬认真、职业、专业、合作、学习的精神与态度，在于鼓励员工在平常工作中明确目的、刻苦努力，发明实效，为团队和公司整体作出积极奉献，因此考核要将目的任务和各种素质规定纳入员工自我管理的内容，成为员工平常工作的指导和参照。

三、目的管理的执行方法

一方面，围绕以下几个方面来组织编制目的：

经营收入

利润

市场宣传

市场促销

规模扩张

市场扩张

产品开发

开发计划

投资扩大

行政人事

文化建设

软体建设

等等

另一方面，采用目的分解的方法环节：

每年度、每季度，总经理对公司状况、经济环境、市场竞争等各方面情况进行分析，研究编制公司经营管理策略报告，明确公司总目的，形成公司目的管理卡；总经理召开管理睬议，将策略报告、目的任务与各个部门经理进行有效地沟通讨论，达成统一结识。

每年度、每季度、每月度，部门经理按照公司策略报告制订的目的，将公司经营目的分解到部门，编制各个部门的策略报告，明确部门的目的任务和具体工作计划，形成部门目的管理卡；部门经理召开部门会议，将策略报告、目的任务、工作计划与下属小组经理或者专业经理进行有效沟通讨论，达成统一结识。

每季度、每月度，项目经理（专业经理）按照部门的策略报告，将部门目的分解到项目小组，编制小组的工作计划，明确小组的目的任务和具体工作计划，形成小组的目的管理卡；项目经理召开小组会议，将目的任务、工作计划与下属成员进行有效沟通讨论，达成统一结识。

每月度，员工按照小组的工作计划，将项目小组目的分解到个人，编制个人的工作计划，明确个人的目的任务，形成个人的目的管理卡。

目的管理以月为基本单位执行实行与管理监督。”

在制订目的任务时，应遵循以下原则：

局部性与统一性相结合：必须与上级领导进行充足进一步的沟通讨论，不仅要考虑工作计划和目的任务的独特情况，更应当使分目的同上级目的保持一致，内容上下融会贯通，以保证分级目的和总目的的实现。

独特性与和谐性相结合：必须与其他部门进行充足进一步的沟通讨论，不仅要考虑局部计划的完整性和逻辑性，也应当使目的计划与其他部门相关的部分合理衔接，避免导致局部计划脱离整体配合，保证计划的顺利执行。

关键性与全面性相结合：既要从整体目的任务出发，全面考虑，又要突出局部的重点和关键性工作，保证既完毕重点工作又配合整体作战。

可行性与挑战性相结合：既要考虑目的的客观可行性，也应当带有适当的挑战性，应当激发员工能力超水准发挥，带动组织的快速提高。

指令性与指导性相结合：上级在给下属下达部门或项目的目的任务及工作计划指令时，还必须与下属展开讨论，就其工作范围、定位、困难问题、实现途径手段等具体的问题作出指导。

民主与集中相结合：在拟定目的时，在坚持上下级充足沟通讨论的民主作风的同时，针对有争议但属关键的内容，也必须采用集中的原则，由上级最后决策，下级必须遵照执行。

在制订目的计划时，上级主管为员工应拟定具体任务和相应的量化目的，岗位的可量化限度高者应更多地直接采用其可量化部分，以避免过多的人为判断，目的项目以5-10个为标准数量，避免目的过于单一或者过于泛散。同时上级主管应当为下属制订各个任务目的的权重，指导下属分清楚轻重缓急，突破重要任务。

销售类人员

完毕签定协议额

实现销售回款金额

完毕发展新客户数量

完毕发展新渠道代理数量

生产类人员

完毕项目协议额

完毕收入回款

完毕平均产值效率

完毕开发的进度计划工作

完毕开发的