- 1、本文档共7页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
制度名
年度销售计划管理制度
电子文献编码
GLZD173
页码
6-1
第一条基本目的
本公司××××年度销售目的如下:
1.销售额目的(1)部门全体××××元以上
(2)每一员工/每月×××元以上
(3)每一营业部人员/每月××××元以上
2.利益目的(含税)××××元以上
3.新产品的销售目的××××元以上
第二条基本方针
为实现下期目的,本公司确立下列方针并付诸实行:
1.本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效活动时,业务机构才不再做任何变革。
2.贯彻少数精锐主义,不管精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分派(高薪资)的方向发展。
3.为加强机能的灵敏、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断迅决,始具实现上述目的的原则。
4.为达成责任的目的并确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策。
5.为了规定及规则的完备,本公司将加强各种业务管理。
6.MS股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力达成预算目的。
7.为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
8.将出击目的放在零售店上,并致力培养、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。
9.策略的目的涉及全国有名的××家店,以“经销方式体制”来推动其进行。
签发人
负责人署名
制度名
年度销售计划管理制度
电子文献编码
GLZD173
页码
6-2
10.设立定期联谊会,借此更进一步加强与零售商的联系。
11.运用顾客调查卡的管理体制来确立①零售店实绩,②销售实绩,③需求预测等等的记录管理工作。
12.除沿袭以往对代理店所采用的销售拓展对策外,再以上述的方法做为强化政策,从两方面着手,致力推动拓销。
13.随着购买者市场转移为销售者市场的变化,应确立长期契约制度来统一管理交易的条件。
14.检查与代理商关系,确立具有一贯性的传票会计制度。
15.本方针之间的计划应做到具体实效,贯彻至所有相关人员。
第三条业务机构计划
1.内部机构
(1)××服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。
(2)于××营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
(3)解散食品部门,其所属人员则转配到××营业处,致力于推展销售活动。
(4)以上各新体制下的业务机构,暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。
(5)在业务的解决方面若有不完善之处,再酌情进行改善。
2.外部机构
交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
第四条零售商的促销计划
1.新产品销售方式体制
(1)将全国有名的××家零售商店依照区域划分,于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
签发人
负责人署名
制度名
年度销售计划管理制度
电子文献编码
GLZD173
页码
6-3
(2)新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,并进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售。
(3)上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的二倍。
(4)库存量须努力维持在零售店为一个月库存量、代理店为二个月库存量的界线上。
(5)销售负责人的职务内容及解决基准应明确化。
2.新产品协作会的设立与活动
(1)为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合,此外又以全国各主力零售店为中心,依地区别设立新产品协作会。
(2)新产品协作会的事务内容大体涉及下列十项:
①分发、寄送机关杂志;②赠送本公司产品的负责人员领带夹;③安装各地区协作店的招牌;④分发商标给市内各协作店;⑤协作商店之间的销售竞争;⑥分发广告宣传单;⑦积极支援经销商;⑧举行讲习会、研讨会;⑨增设年轻人专柜;\(B10\)介绍新产品。
(3)协作会的存在方式是属于非正式性的。
3.提高零售店店员的责任意识
为加强零售商店店员对本公司产品的关心,增强其销售意愿,应加强下列各项实行要点:
(1)奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品,则给其寄送销售卡,当销售卡达成10张时,即赠奖金给本人以激励其销售意愿。
(2)人员的辅导:
①负责人员可运用访问时进行教育指导说明,借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。
签发人
负责人署名
制度名
年度销售计划管理制度
电子文献编码
GLZD173
页码
6-4
②销售负责人员可亲自站在店头接待顾客,示范销售动作或进行技术说明,让零售商的店员从中获得直接的指导。
(3)××公司的教育指导:
①让参与协作会的店员也去参与店员的研讨会,借此提高其销售技巧及产品知识、技术。
②通过参与研讨会的店
您可能关注的文档
- 服装品牌代理商-货品管理体系.doc
- 电视节目流程.docx
- 集中采购-案例分析.doc
- 三胺主装置岗位安全操作规程.doc
- 苏教版三年级上册数学《多彩的分数条》分数的初步认识说课教学课件复习提高.pptx
- 苏教版一年级上册数学《求未知数》10以内的加法和减法说课教学复习课件.pptx
- 冀教版四年级上册数学《商不变规律》三位数除以两位数教学说课复习课件.pptx
- 北师大版六年级上册数学《百分数的应用(四)》研讨说课复习课件.pptx
- 人教版九年级上册数学《二次函数y=ax2+bx+c的图像和性质》二次函数研讨说课复习课件.pptx
- 北师大版四年级上册数学《数一数》认识更大的数教学说课复习课件.pptx
- 人教版六年级上册数学《圆的认识》说课教学复习课件巩固.pptx
- 西师大版六年级下册数学《圆柱的表面积》圆柱和圆锥教学说课复习课件.pptx
- 苏教版二年级上册数学《8的乘法口诀》表内乘法和表内除法研讨说课复习课件.pptx
- 北师大版一年级下册数学《图书馆》加与减研讨复习说课教学课件.pptx
- 北师大版二年级上册数学《需要几个轮子》2~5的乘法口诀说课教学复习课件.pptx
- 人教版七年级上册数学《余角和补角》教学说课复习课件.pptx
- 人教版九年级上册数学《二次函数y=a(x-h)2+k 的图象和性质》二次函数教学说课复习课件.pptx
- 人教版七年级上册数学《实际问题与一元一次方程》一元一次方程研讨复习说课教学课件.pptx
- 人教版六年级下册数学《反比例》比例研讨说课复习课件.pptx
- 冀教版七年级上册数学《有理数的乘法》研讨说课复习课件巩固.pptx
文档评论(0)